Partner Manager, Aerospace and Defense

🕒 Abril 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $80.000 - $105.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Tulip Interfaces

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series C em 2021-08

Manufacturing • SaaS • Enterprise

A Tulip Interfaces é uma empresa que oferece uma plataforma sem código projetada para melhorar as operações de linha de frente por meio de soluções baseadas em aplicativos. Ao conectar e gerenciar máquinas, dispositivos e processos, a Tulip ajuda as empresas a otimizar fluxos de trabalho, melhorar a eficiência operacional e garantir conformidade de qualidade. Sua plataforma inclui recursos como editores de aplicativos, integrações com ERPs e outras ferramentas de colaboração, capacidades de governança e gestão de mudanças, análises de dados avançadas, ferramentas de visão computacional e automações de IA. As soluções da Tulip atendem a uma variedade de indústrias, especialmente nos setores de manufatura, ciências da vida e farmacêutico, oferecendo ferramentas para gestão de produção, inspeção de qualidade, rastreabilidade e conformidade.

Descrição

• Manage the entire indirect sales process through Tulip's ecosystem partners, including channel partners and strategic alliances • Develop and execute comprehensive Go-to-Market plans with key partners, including defining target verticals and joint value propositions • Support account executives and partners during co-selling from prospecting to close, including accurate pipeline forecasting • Enable partners to independently represent Tulip across the commercial cycle (pipeline generation, discovery, pre-sales, delivery, customer success, expansion, and renewals) • Identify and recruit new partners to fill geographic or technical gaps in the ecosystem • Leverage and collaborate with internal resources including Sales, Marketing, Sales Engineering, Product, and Customer teams

🎯 Requisitos

• 2-5+ years in Channel Sales, Partnerships/Alliances, or Business Development in manufacturing domain • Proven track record of quota attainment (100%+) in a channel or alliances sales capacity • Experience in SaaS and/or digital transformation is strongly preferred • Experience with MES, ERP, or IIoT ecosystems in industrial environments is strongly preferred • Excellent written and verbal communication skills with ability to manage multiple stakeholders • Familiarity with Salesforce.com and sales tools (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) • Bachelor degree in a related field strongly preferred.

🏖️ Benefícios

• Direct impact on product and culture • Company equity • Competitive benefits package including Health, Dental, Vision, Short-term Disability, Long-term Disability, Life Insurance, AD&D Insurance, Flexible Spending Account (FSA), Commuter Benefits, Parental Leave, and 401(K) • Flexible work schedule and unlimited vacation policy • Learning & Development program • Virtual company events and happy hours • Fitness subsidies • An inclusive, dog-friendly office with diverse and inspiring colleagues