Senior Account Executive, Life Sciences

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tulip Interfaces

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $100.000.000 Series C em 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

A Tulip Interfaces é uma empresa que oferece uma plataforma sem código projetada para melhorar as operações de linha de frente por meio de soluções baseadas em aplicativos. Ao conectar e gerenciar máquinas, dispositivos e processos, a Tulip ajuda as empresas a otimizar fluxos de trabalho, melhorar a eficiência operacional e garantir conformidade de qualidade. Sua plataforma inclui recursos como editores de aplicativos, integrações com ERPs e outras ferramentas de colaboração, capacidades de governança e gestão de mudanças, análises de dados avançadas, ferramentas de visão computacional e automações de IA. As soluções da Tulip atendem a uma variedade de indústrias, especialmente nos setores de manufatura, ciências da vida e farmacêutico, oferecendo ferramentas para gestão de produção, inspeção de qualidade, rastreabilidade e conformidade.

Descrição

• Break into and drive large, complex deals from lead to close • Navigate complex company procurement processes • Drive account strategies and coordinate selling efforts with channel partners • Manage multiple customer opportunities and partners while maintaining attention to detail • Build accurate forecasting and an operational cadence with management • Drive referenceable customer satisfaction in accounts • Demonstrate Tulip technology to end users • Speak fluently about SaaS, PaaS, IoT, and cloud solution trends • Develop champions and stakeholder mind-share and close at VP/C-level • Collaborate with Customer Team, Sales Engineering, Marketing, Channel Partners, Operations, Finance, and other internal and external resources

🎯 Requisitos

• 8+ years selling into Life Science accounts at top management levels; manufacturing and/or lab solutions to the life sciences industry required • Recent experience managing a diverse pipeline across multiple types of life sciences customers and achieving 100%+ quota • Demonstrated ability to operate and move deals through complex organizations, prospect and penetrate new accounts, and work with channel partners • Excellent written and oral communication and presentation skills • Experience in value-based selling, MEDDPICC, and closing large enterprise deals • Proficiency with Salesforce.com and consistently organizing and reporting sales productivity • Experience with SaaS/PaaS, manufacturing software, R&D, clinical manufacturing, and/or lab software strongly preferred • AI tooling experience to accelerate day-to-day work • Experience working with large strategic life sciences customer accounts • Experience presenting to top-level executives and frontline manufacturing operators • Experience navigating complex sales into life sciences companies • Familiarity with ERP, MES, GxP, eBR, eDHR, LIMS, and LES • Ability to work with complex procurement processes and multiple stakeholders

🏖️ Benefícios

• Direct impact on product and culture • Company equity • Competitive benefits package including Health, Dental, Vision, Short-term Disability, Long-term Disability, Life Insurance, AD&D Insurance, Flexible Spending Account (FSA), Commuter Benefits, Parental Leave, and 401(K) • Flexible work schedule and unlimited vacation policy • Virtual company events and happy hours • Fitness subsidies