Strategic Account Executive

🕒 Setembro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $132.192 - $183.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Twilio

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5001 - 10000 funcionários

🔌 API

🤝 B2B

API • B2B

Milhões de desenvolvedores ao redor do mundo já usaram a Twilio para desbloquear a magia das comunicações e melhorar qualquer experiência humana. A Twilio democratizou canais de comunicação como voz, texto, chat, vídeo e e‑mail ao virtualizar a infraestrutura global de comunicações por meio de APIs simples o bastante para qualquer desenvolvedor usar e, ao mesmo tempo, robustas o suficiente para impulsionar as aplicações mais exigentes do mundo. Ao tornar as comunicações parte do kit de ferramentas de todo desenvolvedor de software, a Twilio capacita inovadores em todos os setores — de líderes emergentes às maiores organizações do mundo — a reinventar a forma como as empresas se relacionam com seus clientes. Fundada em 2008, a Twilio conta com mais de 5.000 funcionários em 26 escritórios, em 17 países e crescendo, com sede em San Francisco e outros escritórios em Atlanta, Bangalore, Berlim, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Praga, Hong Kong, Irvine, Londres, Madri, Munique, Malmö, Mountain View, Redwood City, Nova York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Cingapura, Tallinn e Tóquio.

Descrição

• Manage and strategically expand relationships with High Tech customer accounts • Develop, drive, and execute account strategy to deliver revenue, gross margin, and gross profit results • Drive the entire sales process from prospecting through deal closure and launch • Run consultative sales cycles focused on discovery and customer needs • Understand customer technical requirements and map them to Twilio’s communications API platform • Communicate with developers, managers, executives, product managers, and digital strategy stakeholders • Serve on cross-functional account teams with product, finance, partners, support, and services • Run forecasts, achieve goals, and present guidance to executive management

🎯 Requisitos

• 8 years of total sales experience • Minimum 3 years dedicated to major account or strategic sales • Track record of selling complex technical solutions • Familiarity with Salesforce, Outreach, LinkedIn SalesNav, ZoomInfo, Looker, Tableau, G-Suite, and Gong • Relationship management, cross-sells, upsells, and solutions consulting experience • Ability to work with business and highly technical leaders • Analytical account development strategy using data to find opportunities and prove value • Consistent success exceeding quota • Track record of managing business forecasts and financial models • Entrepreneurial mindset and ability to define processes and build programs • Excellent verbal and written communication and presentation skills • Bachelor’s Degree or equivalent years of experience • Software, SaaS, CPaaS, or PaaS selling experience • Experience working with telecom companies, including SMS aggregators, carriers, or global communications platforms • Experience selling API-based solutions

🏖️ Benefícios

• Generous time-off • Ample parental and wellness leave • Healthcare • Retirement savings program • Equity plan eligibility • 401(k) retirement account • Paid sick time • Paid personal time off • Paid parental leave • Commission eligibility • Volunteering and donation support