Enterprise Account Executive

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Tyk

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51 - 200 funcionários

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

API • SaaS • Enterprise

Tyk é uma plataforma abrangente de gerenciamento de APIs que fornece um gateway poderoso e personalizável para gerenciamento de APIs seguro e simples (APIM). Ela suporta APIs síncronas e assíncronas, incluindo REST, GraphQL e fluxos de eventos em tempo real, tornando-se um hub central para gerenciar e monetizar APIs. A Tyk é conhecida por sua robusta segurança, governança e análises de APIs, permitindo que as empresas gerenciem com eficiência o design, as operações e a otimização de APIs. Ela atende equipes de plataformas e desenvolvedores com foco em automação, escalabilidade e inovação. A Tyk oferece várias opções de implantação, incluindo Tyk Cloud, Tyk Self-Managed e Tyk Hybrid, assegurando flexibilidade em diferentes ambientes. Reconhecida como líder em gerenciamento de APIs, a Tyk utiliza código aberto para aumentar a inovação e padrões abertos de API para aprimorar o design e governança de APIs.

Descrição

• You’ll work with a defined set of strategic enterprise accounts, winning new logos and expanding existing customers by selling a sophisticated, highly technical platform to experienced buyers. • Develop and execute account plans: stakeholder mapping, entry strategy, and path-to-close • Lead structured discovery and qualification in complex buying environments • Build credibility with technical, commercial, and executive stakeholders • Navigate long-cycle deals with clarity, discipline, and focus on deal quality • Qualify and disqualify rigorously to prioritise winnable opportunities • Identify expansion signals and shape them into qualified opportunities • Own the commercial execution of expansion deals (new products, teams, use cases, or footprint) • Ensure expansion activity strengthens long-term account health and customer outcomes

🎯 Requisitos

• Proven experience selling complex B2B or enterprise technology • Strong track record of new logo acquisition in long-cycle, multi-stakeholder deals • Experience driving expansion within existing enterprise customers • Confidence engaging technical and business stakeholders, including at executive level • Disciplined judgement around qualification, prioritisation, and deal execution • Strong forecasting integrity and CRM discipline • Collaborative mindset across sales, technical, partner, and account teams • High commercial integrity and professionalism • Calm, resilient approach to complex, high-value pursuits

🏖️ Benefícios

• Excellent Medical, Dental, and Vision packages • 401k plan • Everyone has unlimited paid holiday. • We have total flexibility in hours, as we believe creativity flows better when our people are given freedom to decide when they are most productive. Everyone is unique after all. • Employee share scheme • Generous maternity and paternity leave • Company retreats