Enterprise Account Executive

🕒 Março 28

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Uberall

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏨 Hospitalidade

🚘 Automotivo

Food & Beverage • Hospitality • Automotive

Uberall é uma plataforma SaaS impulsionada por IA que ajuda marcas com múltiplas localizações a gerenciar e otimizar sua presença digital local. Ela centraliza listagens, dados de localização, gestão de avaliações, mensagens, páginas locais, publicações sociais e análises, e utiliza seu agente de IA (UB-I) e a Otimização de Desempenho de Localização (LPO) para melhorar a visibilidade, o engajamento e a receita em plataformas de busca, mapas, voz e IA. Uberall se integra com CRMs, POS e ferramentas de análise para escalar o SEO local e a gestão de reputação para equipes de marketing e experiência do cliente.

Descrição

• Develop and nurture relationships within new accounts in the territory • Lead enterprise engagements using MEDDPICC (MEDDIC) and champion-based selling • Manage complex sales cycles, tendering processes, and extensive contract negotiations with users, influencers, decision-makers, and C-level executives • Exceed monthly and quarterly sales targets by driving new opportunities through customer implementation and onboarding • Devise solutions with solutions engineers aligned to customer product needs and business priorities • Generate short-term results while improving long-term revenue generation • Partner with Sales Development, Solution Engineering, and Customer Success to prioritize opportunities and apply resources • Exceed activity, pipeline, and revenue goals quarterly • Track opportunity and customer details, use cases, purchase time frames, next steps, and forecasts in Salesforce • Use sales enablement resources and follow best-practice sales processes • Complete training to become an expert in the market, solutions, and prospective customer needs

🎯 Requisitos

• Extensive experience selling to VP and C-level executives • 5+ years of SaaS selling experience • Knowledge of digital marketing or a strong interest in the field • Track record of success selling into enterprise companies • Consistent, demonstrable over-delivery on quarterly and annual quotas • Experience managing and closing complex sales cycles from prospecting to signing using solution-selling techniques • Strong interpersonal and presentation skills • Outstanding verbal and written communication skills in English • Willingness to travel as required to achieve results • Team-selling experience is a plus