Account Executive – SLED

🔥 12 horas atrás

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

UiPath

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

A UiPath é uma plataforma líder de automação empresarial, especializada em Automação Robótica de Processos (RPA) e Inteligência Artificial (IA) para simplificar tarefas repetitivas e elevar a eficiência operacional. Ao aproveitar tecnologias avançadas de IA, a UiPath permite que empresas de diversos setores automatizem seus fluxos de trabalho, para que possam focar em iniciativas mais estratégicas. Suas soluções capacitam as organizações a aumentar a produtividade, reduzir custos e transformar processos de negócios por meio de automação inteligente.

Descrição

• Drive new business acquisition and expand existing relationships within state, local government, and education organizations • Achieve and exceed quarterly and annual sales quotas for new business and expansion revenue • Develop and execute strategic account plans for new and existing accounts • Manage the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and closure • Build and maintain a pipeline of qualified opportunities • Establish and nurture C-level and executive relationships • Advise customers and align UiPath solutions with their business challenges • Collaborate with Customer Success to ensure seamless handoffs and customer satisfaction • Develop understanding of SLED market dynamics, procurement processes, and compliance requirements • Identify and pursue strategic opportunities within the assigned territory • Represent UiPath at industry events, conferences, and customer meetings • Partner with Solutions Engineers, Professional Services, Customer Success, Marketing, Legal, and Finance teams

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful enterprise software sales experience • At least 2+ years selling to SLED accounts • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales quotas ($1M+ annually) • Experience navigating complex procurement processes and government contracting requirements • Demonstrated ability to close six- and seven-figure deals • Strong understanding of SLED buying cycles, budget processes, and decision-making structures • Excellent presentation, communication, and negotiation skills • Ability to articulate complex technical concepts to technical and non-technical audiences • Strategic thinking with strong business acumen • Ability to work independently and as part of a team • Proficiency with Salesforce or similar CRM platforms • Bachelor's degree required • Experience selling automation, AI, or digital transformation solutions preferred • Existing relationships within SLED organizations in assigned territory preferred • Knowledge of RPA and AI technologies preferred • Understanding of public sector compliance requirements, including FedRAMP and StateRAMP, preferred • Experience with cooperative purchasing agreements such as NASPO and E&I preferred

🏖️ Benefícios

• Flexibility in when and where work gets done, depending on business and role needs • Equal opportunity workplace • Reasonable accommodations for candidates upon request • AI interview recording can be declined without impacting candidacy