Account Executive, Corporate Enterprise

🕒 Agosto 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Uniguest

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1986

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🏨 Hospitalidade

💰 $190.000.000 Debt Financing - Uniguest em 2021-06

SaaS • Enterprise • Hospitality

A Uniguest é uma fornecedora de tecnologias e plataformas de engajamento digital seguras. A empresa oferece uma Plataforma de Engajamento Digital composta por sinalização digital, IPTV/TV para hotéis, vídeo corporativo, hardware gerenciado e aplicativos de usuários para distribuir conteúdo conectado e envolver audiências em locais como hotéis, empresas, instituições de ensino e espaços públicos. A Uniguest também reúne várias soluções AV profissionais e especializadas no mercado (Tripleplay, Onelan, MediaStar, Otrum, eStream, Touchtown, Sagely, Janus, Volara, Eversound, Bunch, UCView) para oferecer softwares e hardwares integrados para comunicações internas e voltadas para os clientes.

Descrição

• Develop net-new business within Corporate Enterprise accounts • Build relationships with enterprise decision-makers, technology leaders, and other key stakeholders • Create end-user demand for Uniguest solutions, including IPTV, digital signage/CMS, and interactive kiosk technologies • Work strategically with resellers, AV integrators, and other channel partners to uncover, develop, and close opportunities • Influence projects early to ensure Uniguest solutions are positioned and specified before procurement • Own complex enterprise sales cycles from prospecting and discovery through proposal, negotiation, and close • Develop strategic account plans and maintain a strong pipeline to achieve ARR and revenue targets • Partner with Presales/Sales Engineering, Delivery, Product, Support, and reseller teams throughout the customer journey • Represent Uniguest with customers and partners at meetings, events, and industry conferences

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful enterprise technology sales experience • Proven track record of winning net-new end-user business • Significant experience working through resellers, Pro AV integrators, systems integrators, or technology partners • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles • History of meeting or exceeding quota • Strong prospecting, account development, pipeline management, and forecasting skills • Ability to build credibility with both enterprise customers and reseller partners • Willingness to travel up to 40% • Experience with digital signage, IPTV, enterprise video, Pro AV, CMS platforms, workplace technology, interactive kiosks, or related SaaS/software solutions is highly desirable