Strategic Account Executive

🕒 Setembro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $310.000 - $365.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Vanta

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

📋 Conformidade

🔐 Segurança

☁️ SaaS

💰 $40.000.000 Series B em 2022-10

Compliance • Security • SaaS

A Vanta é uma plataforma de gerenciamento de confiança que simplifica fluxos de trabalho de conformidade e aprimora programas de segurança para empresas. Ao alavancar a automação, a Vanta ajuda as empresas a alcançarem e manterem conformidade com estruturas como SOC 2, ISO 27001 e GDPR. Ela oferece soluções para empresas de todos os tamanhos, desde startups até grandes corporações, garantindo segurança e conformidade em escala. Com integrações com mais de 375 ferramentas, a Vanta utiliza IA para simplificar tarefas como automação de questionários e gestão de risco de fornecedores. A Vanta capacita prestadores de serviço e auditores a oferecer experiências eficientes e satisfatórias, ajudando as empresas a construírem confiança com seus clientes e parceiros.

Descrição

• Own and drive net-new business acquisition within the Strategic segment • Close 5+ six-figure opportunities per quarter, managing the full sales cycle from initial outreach through contract execution • Build and maintain a strong pipeline through outbound prospecting, inbound leads, referrals, SDR partnership, and partner/channel collaboration • Engage directly with senior stakeholders including CISO, CIO, and CTO to deliver tailored, consultative value propositions • Work closely with legal, product, engineering, solution engineers, and GRC specialists throughout the deal cycle • Leverage and contribute to building the enterprise playbook and refine the go-to-market approach as the company scales • Provide accurate forecasts and deliver consistently against quota • Drive strategic, high-value deals in a fast-paced, high-growth environment

🎯 Requisitos

• 8+ years in a closing Account Executive role, with at least 5 years selling enterprise/strategic B2B SaaS • Recent experience at a cybersecurity, compliance automation, infrastructure, or IT operations software company • Proven ability to consistently meet/exceed quota, including managing 5+ six-figure deals per quarter • Strong outbound prospecting skills and ability to independently build a robust pipeline • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Executive presence with the ability to engage and influence C-level buyers • Experience working both direct and via channel partners • Technically conversant enough to build credibility with security and IT leaders • Highly consultative with a customer-first mindset and a track record of long-term value delivery • Comfortable operating in fast-paced, high-growth environments • Aligned with Vanta’s mission to secure and protect customer data • Open to using AI to amplify skills and strengthen work, with curiosity, willingness to learn, and sound judgment in applying AI responsibly • Must be legally authorized to work in the location where the role is based • Must provide a resume and LinkedIn profile

🏖️ Benefícios

• Industry-competitive salary and equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% of employee-only benefit premiums covered for most medical plans • 16 weeks paid Parental Leave for all new parents • Health & wellness stipend • Remote workspace, internet, and cellphone stipend • Commuter benefits for team members who report to the SF and NYC office • Family planning benefits • Matching 401(k) contribution with immediate vesting • Flexible PTO policy • 80 hours of Sick Time • 11 company-paid holidays • Virtual team building activities, lunch and learns, and other company-wide events