Director, Account Management

🕒 Setembro 3

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Veracode

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2006

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode é um provedor líder de soluções de segurança de aplicações, capacitando equipes de desenvolvimento e segurança a criar e manter softwares seguros. Sua plataforma oferece uma variedade de recursos para proteger software, desde o código até aplicações nativas na nuvem, incluindo Teste de Segurança de Análise Estática (SAST), Análise de Composição de Software (SCA) e Teste de Segurança de Análise Dinâmica (DAST), juntamente com eLearning e laboratórios práticos para codificação segura. As soluções da Veracode focam em prevenir vulnerabilidades, gerenciar riscos de aplicativos e preencher a lacuna entre equipes de desenvolvimento e segurança através de ferramentas inovadoras e remediação de falhas assistida por IA integrada nos fluxos de trabalho dos desenvolvedores. Confiada por empresas e organizações do setor público, a Veracode ajuda a proteger a cadeia de suprimento de software enquanto garante que os desenvolvedores dediquem mais tempo escrevendo código seguro e menos tempo corrigindo vulnerabilidades.

Descrição

• Hire, onboard, and develop a team of Strategic Account Managers focused on account expansion in the U.S. • Set clear performance expectations, coach to sales excellence, and ensure execution of territory plans. • Foster a culture of proactive prospecting, outbound engagement, and creative pipeline generation. • Partner closely with marketing, SDRs, and channel teams to drive multi-threaded demand. • Collaborate with regional partners, resellers, and system integrators to expand reach and accelerate sales cycles. • Drive rigorous pipeline management, forecast accuracy, and execution against quarterly quotas. • Leverage MEDDPICC or similar methodology to instill strong deal qualification and inspection discipline. • Be a player/coach—willing to dive into key customer meetings and help close high-impact opportunities.

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience leading enterprise SaaS sales teams, preferably in a high-growth or transformational phase. • Proven track record of consistently achieving or exceeding revenue targets. • Strong understanding of enterprise software buying cycles and sales methodologies like MEDDPICC, Challenger, or similar. • Demonstrated experience working with or through channel/partner ecosystems. • Ability to operate with a sense of urgency, ownership, and adaptability. • Excellent communication, coaching, and leadership presence.

🏖️ Benefícios

• Outstanding Medical, Dental, and Vision Coverage to meet all your healthcare needs. • Wellness benefits to help you focus on what’s most important. • “Take What You Need” time off policy. • Extensive development and training offerings to help you grow your career at Veracode. • Generous 401k match to help save for your future. • Amazing community of professionals who take pride in what we do every day.