Principal Account Manager – SLED, Central

🕒 Abril 22

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

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Veracode

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2006

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode é um provedor líder de soluções de segurança de aplicações, capacitando equipes de desenvolvimento e segurança a criar e manter softwares seguros. Sua plataforma oferece uma variedade de recursos para proteger software, desde o código até aplicações nativas na nuvem, incluindo Teste de Segurança de Análise Estática (SAST), Análise de Composição de Software (SCA) e Teste de Segurança de Análise Dinâmica (DAST), juntamente com eLearning e laboratórios práticos para codificação segura. As soluções da Veracode focam em prevenir vulnerabilidades, gerenciar riscos de aplicativos e preencher a lacuna entre equipes de desenvolvimento e segurança através de ferramentas inovadoras e remediação de falhas assistida por IA integrada nos fluxos de trabalho dos desenvolvedores. Confiada por empresas e organizações do setor público, a Veracode ajuda a proteger a cadeia de suprimento de software enquanto garante que os desenvolvedores dediquem mais tempo escrevendo código seguro e menos tempo corrigindo vulnerabilidades.

Descrição

• Identify and execute opportunities to grow existing enterprise accounts through upsells, cross-sells, and deeper platform adoption. • Uncover customer needs through discovery, map them to our value proposition, and clearly articulate differentiated value. • Drive the full sales cycle within existing accounts using MEDDPICC methodology, including qualification, business case development, forecasting, and value-based negotiation. • Build and maintain trusted advisor relationships with key stakeholders across client organizations. • Deliver accurate and timely forecasts and account updates to sales leadership. • Partner with Customer Success, Product, and Marketing teams to ensure customer satisfaction and to influence the product roadmap based on client feedback.

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience in account management or sales • Proven track record of account expansion and revenue growth • Strong understanding of application security and risk management • Expertise in MEDDPICC sales methodology • Excellent relationship management skills • Ability to work collaboratively with cross-functional teams.

🏖️ Benefícios

• Outstanding Medical, Dental, and Vision Coverage to meet all your healthcare needs. • Wellness benefits to help you focus on what’s most important. • “Take What You Need” time off policy. • Extensive development and training offerings to help you grow your career at Veracode. • Generous 401k match to help save for your future. • Amazing community of professionals who take pride in what we do every day.