Diretor(a) de Vendas – Software para a América Latina (LATAM)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 12 horas atrás

🌐 Brasil, México – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Veralto

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10.000+ funcionários

🏥 Saúde

🍽️ Alimentos e Bebidas

📦 Logística

Healthcare • Food & Beverage • Logistics

A Veralto é uma empresa global composta por 13 empresas operacionais e mais de 300 localizações ao redor do mundo. Com uma equipe de 16. 000 associados, a Veralto foca em trabalhos impactantes em áreas cruciais para o dia a dia, como água, alimentos e medicamentos. A divisão de Qualidade da Água da empresa gerencia, trata, purifica e protege a água em escala global, enquanto a divisão de Qualidade de Produto & Inovação garante a segurança e autenticidade de bens essenciais na cadeia global de suprimentos. Comprometida em promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo, a Veralto investe no crescimento de seus colaboradores através de aprendizado prático e oportunidades de desenvolvimento de carreira, suportado por uma rede global e os recursos de uma empresa listada no S&P 500.

Descrição

• Definir a estratégia de crescimento da LATAM avaliando mercados, segmentos de clientes, base instalada, posição competitiva e potencial de crescimento. • Priorizar países e definir o plano de cobertura direta para a expansão regional. • Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas da LATAM. • Estabelecer expectativas para planos de contas, criação de pipeline, execução de oportunidades, precisão das previsões e desempenho regional de bookings. • Participar de reuniões com clientes, estruturar negociações e apoiar ou liderar pessoalmente oportunidades de vendas quando necessário. • Consolidar a LATAM como uma região operacional coesa, esclarecendo a cobertura de contas e criando processos de vendas consistentes. • Expandir todo o portfólio da Esko por meio da conquista de novos clientes e da expansão dentro das contas existentes. • Aprimorar a execução comercial por meio de venda baseada em valor, estratégia de negócios, negociação, aplicação disciplinada de descontos, revisões de pipeline, análise detalhada de negociações e forecasting. • Identificar necessidades de talentos, recrutar representantes de vendas e recomendar a futura estrutura de cobertura e liderança. • Representar a LATAM no planejamento global com as áreas de Produto, Marketing, Customer Experience, RevOps e outros stakeholders. • Viajar extensivamente pela LATAM para orientar a equipe, reunir-se com clientes, avaliar mercados e impulsionar a execução em cada país.

🎯 Requisitos

• Experiência sênior em liderança de vendas B2B SaaS ou de software, incluindo responsabilidade por equipes e resultados comerciais em vários países da América Latina. • Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou área relacionada. • Experiência comprovada no lançamento, desenvolvimento ou expansão significativa da operação LATAM de uma empresa sediada fora da região, com evidências claras de como os mercados foram priorizados e o crescimento foi alcançado. • Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas regionais de bookings ou receita em um ambiente complexo e multiproduto. • Experiência prática em liderança: capacidade de desenvolver estratégias, orientar uma equipe geograficamente distribuída, trabalhar diretamente com clientes, apoiar negociações e recrutar talentos à medida que a região cresce. • Experiência com plataformas de CRM, como Salesforce, e metodologias de vendas estruturadas, com capacidade de estabelecer disciplina consistente de pipeline e práticas de forecasting. • Fluência profissional em inglês, espanhol e português, além de conhecimento suficiente do terceiro idioma para participar efetivamente de reuniões de negócios e com clientes. • Residir no Brasil — preferencialmente em São Paulo — ou no México, com acesso conveniente a um aeroporto de grande porte. • Experiência em ambientes empreendedores, de start-up, scale-up ou de operação regional em estágio inicial, nos quais processos e equipes foram estruturados, e não simplesmente herdados. • Experiência nos setores de embalagens, pré-mídia, impressão, gestão de marcas ou áreas adjacentes alinhadas aos principais mercados da Esko. • Experiência em uma organização global e matricial; familiaridade com sistemas de gestão Lean ou de melhoria contínua será considerada um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Pacote de benefícios competitivo em nível local, com detalhes fornecidos de acordo com o país de contratação. • Bônus de incentivo de vendas e revisão salarial anual. • Oportunidades de treinamento e desenvolvimento. • Programa Global de Assistência aos Colaboradores, com recursos jurídicos, financeiros e de aconselhamento. • Uma excelente equipe global.