Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $250.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Versa Networks

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2012

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $120.000.000 Private Equity Round - Versa Networks em 2022-10

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Versa Networks é uma empresa de rede e segurança que oferece uma plataforma unificada de Secure Access Service Edge (SASE) e soluções seguras de SD-WAN. Sua plataforma VersaONE e o VersaAI combinam rede, proteção contra ameaças, acesso Zero Trust e observabilidade em um único sistema operacional e console, disponibilizados em opções de nuvem, software e hardware. As capacidades dos produtos destacadas incluem SASE/SSE, SD-WAN, Firewall de Próxima Geração (NGFW), ZTNA, CASB, SWG, DLP, ATP, UEBA, IPS, SD-LAN/SD-NIC seguro, roteamento e monitoramento de experiência digital, direcionados para empresas e provedores de serviços em setores como finanças, telecomunicações, saúde, varejo e governo.

Descrição

• Sell software architecture to new and current customers in an assigned region to achieve or exceed quota • Contact prospective customers, determine needs, and deliver sales presentations • Prospect and develop business; directly develop 30%–50% of new pipeline • Respond to RFPs and develop customer proposals • Coordinate account resources across marketing, pre-sales engineering, and Inside Channel Sales • Maintain knowledge of Versa’s portfolio to facilitate sales • Perform pre-sales functions as needed • Schedule meetings with aligned agendas • Drive follow-up and next actions through a formal sales process • Align sales engineering, engineering, and executive resources across buying influences • Maintain sales records and prepare required sales reports • Follow up with customers to ensure satisfaction • Maintain a 180-day rolling forecast • Manage evaluations and proof-of-concept programs with sales engineering • Understand regional competition and business climate • Continually develop skills through training, study, and work experience • Self-teach emerging technologies when formal training is unavailable • Apply expertise in SaaS and cloud-selling economics • Travel extensively across the territory

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or equivalent training in business or sales management required • Minimum of 10 years selling experience in high tech sales required • Excellent written and verbal communication skills required • Excellent presentation skills required • Ability to learn new technologies quickly required • Highly motivated sales starter with ability to work independently required • Proven ability to overcome barriers required • Sensitivity and adaptability to stated and unstated customer needs • Experience creating focused, collaborative, results-driven teams internally and with partners • Proven, consistent overachievement of sales quotas required • Proven track record of exceeding customer expectations required • Ironclad integrity required • Ability to manage multiple objectives, tasks, and clients required • Ability to prospect and qualify potential accounts required • Must be authorized to work in the US • Experience working directly with enterprise customers and value-added reseller partners • Technical aptitude with LAN/WAN networking, SD-WAN/SASE, and preferably NGFW/UTM/Cloud security technologies • Familiarity with selling high-value enterprise solutions; enterprise software sales experience is a bonus

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation package with pre-IPO equity • Comprehensive medical, dental, and vision insurance plans • Paid time off including vacation days, sick leave, and paid holidays • Flexible remote work and hybrid options • Training, certifications, and educational resources • Employee recognition programs and awards • Collaborative, inclusive, and supportive team culture • Generous parental leave