Director, Software Sales – Upper Mid-Market

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Versapay

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2006

🤝 B2B

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 $4.000.000 Post-IPO Debt em 2019-11

B2B • Fintech • SaaS

A Versapay é uma empresa que oferece uma rede colaborativa de contas a receber (AR), projetada para automação de AR líder de mercado e soluções de pagamento B2B. A plataforma disponibiliza ferramentas para automatizar tarefas de AR, gerenciar a aplicação de pagamentos (cash application) e facilitar pagamentos B2B em múltiplos canais, integrando-se a sistemas ERP como Microsoft Dynamics, NetSuite e Sage Intacct. As soluções da Versapay ajudam as equipes a colaborar de forma eficaz na nuvem, reduzindo o processamento manual e melhorando o fluxo de caixa. A empresa tem como foco simplificar o processo do faturamento ao recebimento (invoice-to-cash) com uso de inteligência artificial, aprimorar a experiência do cliente com portais fáceis de usar e oferecer métodos de pagamento digitais completos. A Versapay também dá suporte a transações B2B em larga escala no mundo todo, promovendo eficiência e benefícios ambientais por meio do faturamento digital.

Descrição

• Lead Versapay’s strategy to grow new bookings and revenue across $100M+ companies. • Build and scale a high-performing team of Software AEs. • Drive execution across Sales Development and strategic partner channels. • Own the Upper Mid-Market team’s annual revenue target. • Partner closely with Sales, Marketing, Product, Finance, and Partner teams. • Translate market opportunity into repeatable sales motions, stronger partner leverage, and measurable revenue outcomes. • Negotiate high-value software agreements and terms to ensure favorable outcomes for both customers and Versapay.

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience working for a fast-paced SaaS or Fintech company. • 5+ years of experience leading a SaaS Sales team. • 3+ years of experience leading an Upper Mid Market or Enterprise team. • 5+ years of experience negotiating directly with Finance leaders as part of the core buying persona, including Controllers, VPs of Finance, CFOs, CTOs, CIOs, and/or CAOs. • Experience implementing, reinforcing, and providing ongoing coaching using a proven sales methodology, with deep knowledge of the sales process from discovery through solutioning, ROI discussions, executive proposals, negotiation, closing, and implementation team handoffs. • Proven track record building relationships with key decision makers, moving opportunities forward, delivering results, and exceeding quota. • Experience working with and leading virtual teams across functions and geographies. • Experience creating operational rigour and identifying and replicating core KPIs. • Experience in the payments industry is a plus.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Retirement plans • Flexible work arrangements • Professional development • Bonuses