Executivo(a) de Contas

🕒 Julho 6

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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VIAVI Solutions

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1923

🚘 Automotivo

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

💰 $21.700.000 Grant em 2024-01

Automotive • Consulting • Defense

A VIAVI Solutions é uma empresa que oferece soluções de teste, monitoramento e garantia para redes avançadas, incluindo 5G e 6G. Eles fornecem uma ampla gama de produtos e serviços, incluindo emulação de aplicativos sem fio, implantação e manutenção de redes, e soluções de fibra óptica. A VIAVI também apoia comunicações e operações seguras para diversos setores, como telecomunicações, governo, aeroespacial e defesa. Além de suas tecnologias ópticas para detecção 3D em eletrônicos de consumo e automotivos, a empresa capacita seus clientes com gerenciamento de dados e inteligência de rede em tempo real.

Descrição

• Impulsionar as vendas e o crescimento da VIAVI Solutions no Brasil, gerenciando e expandindo relacionamentos com clientes estratégicos • Atuar como consultor(a) de confiança, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções VIAVI que agreguem valor • Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir e superar as metas de vendas atribuídas • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento de grandes negócios • Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave e executivos seniores • Compreender os negócios, desafios e oportunidades dos clientes e posicionar efetivamente as soluções VIAVI • Colaborar com as equipes de engenharia de vendas, suporte ao cliente e marketing • Preparar e apresentar propostas comerciais, relatórios de progresso e previsões precisas • Monitorar tendências de mercado, concorrentes e o portfólio de produtos e serviços da VIAVI • Identificar novas oportunidades de mercado e expandir a base de clientes no Brasil • Participar de feiras comerciais, eventos do setor e reuniões com clientes, conforme necessário

🎯 Requisitos

• Graduação em Engenharia, Ciência da Computação, Administração de Empresas ou área relacionada • Mínimo de 7 anos de experiência comprovada em vendas de software, hardware ou serviços de tecnologia • Experiência preferencialmente nos setores de telecomunicações, networking ou data centers • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação em português e inglês • Experiência no gerenciamento de grandes contas corporativas e ciclos de vendas complexos • Conhecimento de tecnologias de networking, incluindo fibra óptica, 5G e SDN/NFV • Conhecimento em monitoramento de desempenho e segurança • Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e em equipe • Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil • Forte orientação ao cliente e paixão por vendas e tecnologia

🏖️ Benefícios

• Empresa que oferece igualdade de oportunidades e promove ações afirmativas • Viagens frequentes pelo Brasil, conforme exigido pela função