Account Executive – Institution

🕒 3 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $100.000 - $145.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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📚 Educação

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

Education • eCommerce • SaaS

A VitalSource é dedicada a transformar o aprendizado digital por meio de plataformas e ferramentas educacionais inovadoras. A empresa oferece uma gama de soluções projetadas para fornecer materiais de curso acessíveis e acessíveis, aproveitando tecnologias como criação de conteúdo inteligente, lojas digitais e integrações contínuas. A VitalSource atende a uma base diversa de clientes, incluindo instituições acadêmicas, professores, aprendizado corporativo e editoras, com o compromisso de melhorar os resultados de aprendizagem e o engajamento dos usuários através do uso de poderosas análises de dados e ciência da aprendizagem. Suas plataformas, como Bookshelf e Intrepid, sustentam uma rede global que prioriza acesso equitativo e personalização do aprendizado.

Descrição

• Build and execute territory plans prioritizing high-potential institutional prospects • Develop qualified pipeline through outbound prospecting, referrals, events, campus visits, and coordinated marketing campaigns • Own the full sales cycle from initial outreach to close • Deliver consultative sales presentations and product demonstrations tailored to institutional stakeholders • Manage pipeline quality, opportunity progression, and forecast accuracy in Salesforce or approved CRM • Coordinate cross-functional support from various departments to support complex opportunities

🎯 Requisitos

• 3-6 years of B2B sales experience • Ownership of prospecting, pipeline management, forecasting, and closing new business • Experience with SaaS, edtech, higher education, or complex institutional sales preferred • Demonstrated track record of exceeding annual revenue quotas • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles of 3–9 months • Skilled in managing pipeline, forecasting opportunities, and tracking deal stages within Salesforce or equivalent CRM platforms • Strong analytical, problem-solving, and decision-making skills • Ability to configure and deliver tailored product demos for diverse stakeholder audiences

🏖️ Benefícios

• Medical, Vision, Dental, Life, Disability, Critical Illness, Accident, FSA, HSA, ID Protection, Pet and Legal Insurance • 401K match up to 5% • 12 weeks of paid parental leave • Tuition reimbursement program • 4 weeks’ vacation, 12 sick days, 11 company holidays, and 3 personal days • Flexible work schedules and remote capabilities • Opportunities for fitness challenges and rewards