Analista de Mercado III - Revenue Management

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GOL Linhas Aéreas

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10.000+ funcionários

Fundada em 2001

🚗 Transporte

👥 B2C

Transport • B2C

A GOL Linhas Aéreas é uma companhia aérea comercial brasileira que opera voos de passageiros domésticos e internacionais e serviços de viagem relacionados. Oferece um programa de fidelidade (Smiles), uma variedade de opções adicionais (assento premium, bagagem, serviço de bordo, salas VIP, transporte de animais), funcionalidades de reserva digital e aplicativo móvel, soluções de viagens corporativas (VoeBiz) e serviços de carga/logística (GOLLOG). A empresa está sediada no Rio de Janeiro e fornece suporte ao cliente, parcerias com hotéis e locadoras de veículos e opções de pagamento, incluindo um cartão de crédito com a marca.

Descrição

• Identificar oportunidades de incremento de receita a partir da estrutura tarifária vigente, aplicando descontos de forma estratégica nos mercados e canais adequados, com foco em maximizar receita, evitar diluição de yield e ampliar ganho de market share. • Propor ações de incremento de receita nos segmentos indiretos, avaliando impactos entre canais e mitigando riscos de canibalização das vendas. • Analisar tendências de mercado e propor ações que impactem positivamente a receita; • Desenvolver modelos de projeção de vendas e receita; • Desenvolver, gerenciar e mensurar ações promocionais por meio de testes A/B, garantindo alinhamento com a estratégia de precificação, direcionamento de mercados e áreas comerciais, com foco em maximização de resultados e eficiência das campanhas. • Colaborar ativamente com equipes multifuncionais para garantir uma abordagem integrada nas estratégias de receita; • Implementar estratégias de descontos e promoções, garantindo que estejam alinhadas com a política de precificação e as metas da empresa; • Monitorar indicadores de desempenho e elaborar relatórios de performance, controlando a otimização da receita e integrando processos para maximizar a rentabilidade em um ambiente altamente competitivo; • Realizar análises detalhadas de mercado para identificar tendências de preços e oportunidades de ajustes; • Monitorar e relatar o desempenho dos preços e descontos através de indicadores chave de desempenho (KPIs), oferecendo insights e recomendações para otimização; • Propor melhorias na gestão de descontos e canais, otimizando processos para garantir eficácia operacional e atingimento de metas. • Acompanhar de perto as vendas, o estoque e a margem da companhia, ajustando estratégias conforme necessário para maximizar a rentabilidade e a eficiência operacional.

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharias, Estatística, Matemática, Ciência da Computação e áreas correlatas; • Experiência em Revenue Management, Pricing, Planejamento Estratégico ou Planejamento de Vendas; • Pacote Office intermediário e Excel avançado; • Inglês; • Visão analítica para otimização da receita, gestão de processos transversais, análise de mercado e integração estratégica entre áreas; • Conhecimento em elaboração de processos; • Experiência com empresas de médio e grande porte; • Desejável conhecimento em Python, estatística, testes A/B e inteligência de dados.

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde; • Plano odontológico; • Seguro de vida em grupo; • Vale-refeição; • Vale-alimentação; • Vale-transporte; • PLR; • Gympass ou Totalpass; • Clube de parcerias com centenas de empresas conveniadas; • Day off de aniversário.