Founding Account Executive, Remote in New York/Boston Area

🕒 Agosto 28

🗽 New York, Massachusetts – Remoto

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 28%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2021

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

A Weflow é uma plataforma de Revenue AI que automatiza a captura de dados do Salesforce, inteligência de conversas, inspeção de pipeline e previsões para melhorar a produtividade de vendas, visibilidade de pipeline e precisão das previsões. Utiliza agentes de IA para transcrever e resumir reuniões, atualizar automaticamente campos do CRM (por exemplo, MEDDIC), identificar riscos e percepções de negócios e gerar previsões e feedbacks de coaching para equipes de receita. A Weflow é oferecida como um produto SaaS para operações de receita, vendas, sucesso do cliente e equipes executivas em empresas em crescimento acelerado e grandes corporações.

Descrição

• Own a greenfield territory end-to-end • Manage every deal from outbound to close, including prospecting, discovery, demos, and negotiation • Work inbound and outbound deals • Self-source 50% of the pipeline using warm signals, events, partners, and other sources • Refine outbound messaging and prospecting strategies for future team and organizational scaling • Run high-quality discovery calls and demos, especially with technical stakeholders such as RevOps and Salesforce administrators • Build deep customer relationships and act as a trusted advisor • Develop precise account plans covering decision-makers, buying processes, current technology investments, regional nuances, and new revenue opportunities • Engage senior executives including CROs, VPs of Sales, and RevOps leaders on the Revenue Intelligence category and Weflow's value proposition • Provide feedback shaping Weflow's ICP definition, messaging, and hiring

🎯 Requisitos

• 5+ years closing complex SaaS deals with Mid-Market and Enterprise clients • Consistent track record of overachieving a $1M+ quota • Experience closing six-figure deals ($100K+) in long-cycle, high-scrutiny sales processes lasting 6+ months • Comfortable and credible selling to C-Suite, CROs, and RevOps leaders inside large organizations with 1,000+ employees • True hunter with experience breaking into new categories, opening new logos, and self-sourcing pipeline • MEDDPICC practitioner or equivalent • Proven experience selling SaaS or enterprise software in competitive, high-stakes environments • Exceptional communication skills, including explaining technically complex products to CROs in under five minutes • Experience selling to RevOps or Sales leaders is a strong plus • Familiarity with revenue intelligence or sales execution tools such as Gong or Clari is a plus

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Equity • Top-of-the-line equipment • Full sales tech stack from day one • Executive air cover • Sharp product team that ships fast • Colleagues who respect the craft