Deal Desk Manager

🕒 Maio 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $106.200 - $127.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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WEX

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1983

🚗 Transporte

💸 Finanças

💳 Fintech

💰 $310.000.000 Post-IPO Debt em 2020-06

Transport • Finance • Fintech

A WEX é uma plataforma global de comércio especializada em diversas soluções empresariais para enfrentar desafios operacionais. A empresa oferece serviços de gestão e mobilidade de frotas por meio de seus sistemas de cartões de combustível, com soluções completas de gestão de frotas e analytics. Além disso, foca em soluções de pagamentos para empresas que simplificam processos em diferentes setores, aumentando a eficiência e a segurança. A WEX também atua na administração de benefícios aos colaboradores, ajudando as organizações a gerenciar com eficácia contas de saúde e de reembolso. Seu portfólio diversificado atende a inúmeros segmentos, com ênfase em inovação, sustentabilidade e soluções eficazes para o crescimento dos negócios.

Descrição

• Lead the design and governance of frameworks that enable sales teams to move with speed and precision. • Author and implement the global 'Playbook' for the Deal Desk, establishing rigorous Standard Operating Procedures (SOPs). • Architect and refine pricing and discounting governance, balancing sales agility with corporate risk management. • Develop sophisticated frameworks for enterprise deals, ensuring long-term viability and operational scalability. • Synthesize win/loss data to provide GMs with strategic insights. • Serve as a primary commercial consultant to the Senior Leadership Team and GMs. • Act as a formal mentor and coach to team members across the Revenue Operations organization. • Oversee the daily adjudication of the deal queue, ensuring timely pricing approvals.

🎯 Requisitos

• 10+ years of progressive experience in Deal Desk, Commercial Finance, or Revenue Operations within a large-scale, complex enterprise environment. • Proven ability to command the room and influence GMs and Senior Leadership during high-pressure commercial negotiations. • A track record of mentoring junior-to-mid-level professionals and building high-performing, process-oriented teams. • An expert ability to deconstruct complex contracts and financial models to identify commercial risks, margin leaks, or operational bottlenecks. • Advanced mastery of Salesforce and CPQ environments, with a focus on using technology to enforce governance at scale. • Deep understanding of P&L management, margin analysis, and revenue recognition principles. • Proven experience developing formal SOPs and driving large-scale change management across diverse stakeholders in Sales, Legal, and Product.

🏖️ Benefícios

• health, dental and vision insurances • retirement savings plan • paid time off • health savings account • flexible spending accounts • life insurance • disability insurance • tuition reimbursement