Director, National Accounts – non-TI

🕒 Agosto 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Faye

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Faye é uma empresa de seguro de viagem e assistência que oferece planos personalizáveis de proteção de viagem. A empresa fornece uma ampla gama de serviços, incluindo cobertura para cancelamento e interrupção de viagem, evacuação médica de emergência, acesso à telemedicina e cobertura para bagagens perdidas ou danificadas. A Faye também oferece adicionais como cobertura para esportes radicais e aluguel de carros. A empresa prioriza uma experiência amigável ao usuário com um aplicativo bem projetado que facilita o processamento fácil de sinistros e assistência 24 horas por dia, 7 dias por semana. A Faye é uma marca da Zenner, Inc. , e seus serviços são subscritos pela United States Fire Insurance Company.

Descrição

• Identify, pursue, and close high-value strategic partnerships supporting Faye’s commercial growth and market expansion • Own the full enterprise sales cycle from outbound prospecting and initial engagement through pitch, complex commercial negotiation, contracting, and launch • Apply modern, tech-forward sales frameworks to deals with legacy and modern travel partners • Develop tailored partner strategies and structure innovative commercial terms, revenue models, and go-to-market launch plans • Build and nurture relationships with senior decision-makers, founders, and C-suite executives • Partner cross-functionally with Product, Insurance, Legal, Finance, Operations, and Account Management • Maintain pipeline discipline, data integrity, and forecasting accuracy in the CRM • Represent Faye at industry conferences, events, and high-level partner meetings

🎯 Requisitos

• 7–10+ years of business development, strategic partnerships, or enterprise sales experience within high-growth B2B SaaS or technology startups • Proven track record of independently sourcing, negotiating, and closing high-value, complex enterprise partnerships with six-to-seven-figure deal potential • Ability to quickly digest complex industry mechanics and articulate product value to domain experts • Exceptional executive presence and ability to credibly consult with and influence C-suite, founder, and VP-level stakeholders • Strong commercial acumen to evaluate deal economics, potential ROI, contract risk, and strategic alignment • Comfort operating in a fast-paced, high-growth startup environment requiring ownership, self-direction, and adaptability • Flawless sales operations discipline, including CRM management, pipeline hygiene, and structured deal tracking • Prior experience in API-driven platforms, embedded software, fintech, insurtech, or travel technology preferred but not required