Executivo(a) de Contas Mid-Enterprise, Brasil

🔥 15 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Wiz

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz é uma empresa líder em segurança em nuvem, que oferece uma plataforma abrangente de segurança para proteger ambientes de nuvem. Ela disponibiliza uma variedade de soluções projetadas para proteger a infraestrutura de nuvem contra ameaças, incluindo detecção e resposta a ameaças, gerenciamento de postura de segurança e priorização de vulnerabilidades. Sua plataforma cloud-native permite integração perfeita entre diversos provedores de nuvem, oferecendo visibilidade sem agente e proteção robusta para as necessidades modernas de computação em nuvem. Confiada por muitas empresas da Fortune 100, a Wiz é reconhecida por sua abordagem inovadora, oferecendo um modelo unificado de segurança que integra desenvolvimento e operações de segurança para ampliar a visibilidade e promover o gerenciamento proativo de ameaças.

Descrição

• Impulsionar novos negócios e expandir os existentes por meio da adoção em larga escala das soluções de segurança em nuvem da Wiz no segmento enterprise • Reportar-se ao(à) Diretor(a) Regional da LATAM • Liderar ciclos estratégicos de vendas envolvendo stakeholders técnicos e executivos • Solucionar desafios complexos de segurança e influenciar estratégias de segurança de longo prazo • Desenvolver e executar estratégias territoriais para impulsionar o crescimento da receita em contas Mid-Enterprise • Cumprir ou superar as metas trimestrais de vendas • Demonstrar conhecimento das soluções de Cloud Security da Wiz e do valor que oferecem aos clientes • Posicionar e assessorar executivos no nível de CISO utilizando insights de negócio baseados em uma visão estratégica do setor • Construir e expandir relacionamentos com executivos de empresas clientes • Realizar pesquisas e planejamento de contas para engajar tomadores de decisão seniores na área de segurança • Liderar negociações de vendas multithreaded com compradores técnicos e patrocinadores executivos • Alinhar-se ao ecossistema de parceiros da Wiz para otimizar as oportunidades de mercado • Aplicar metodologias de vendas como MEDDPICC ou Command of the Message • Colaborar com as equipes de Solutions Engineering, Customer Success, Produto, Marketing, Delivery e Executiva

🎯 Requisitos

• 5 anos de experiência em vendas de SaaS ou segurança, vendendo para contas Mid-Enterprise na LATAM • Experiência em ciclos de vendas complexos, incluindo negociações com múltiplos stakeholders na LATAM • Experiência na execução de processos formais de vendas e no trabalho com frameworks de qualificação • Histórico comprovado de gestão de contas no ecossistema de cloud ou cybersecurity, contribuindo para a evolução dos negócios • Experiência trabalhando de forma multifuncional com equipes de marketing, produto, customer success, operações de vendas e sales engineering para conduzir avaliações técnicas • Excelentes habilidades de comunicação, domínio operacional e pensamento estratégico, com abordagem consultiva e profissional no relacionamento com clientes • Experiência em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado, com capacidade de adaptação rápida a mudanças • Domínio de vendas de soluções baseadas em valor, com forte foco na entrega de resultados tangíveis para o negócio e no alinhamento com o valor final para a empresa • É obrigatório enviar o currículo em inglês • É necessário ter direito legal de trabalhar no Brasil sem patrocínio de visto

🏖️ Benefícios

• Empregador que oferece oportunidades iguais • A Política de Privacidade da Wiz aplica-se às candidaturas enviadas