Sales Development Representative – Cold Calling, B2B SaaS

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 30%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Workana

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

👥 RH Tech

🏪 Marketplace

🎯 Recrutamento

💰 Series C em 2024-02

HR Tech • Marketplace • Recruitment

A Workana é uma plataforma líder na América Latina que conecta empresas a talentos remotos em diversas disciplinas. Com mais de uma década de atuação no mercado, a Workana é especializada em fornecer às empresas desenvolvedores e freelancers pré-selecionados e certificados, para períodos determinados ou demandas por projeto. A plataforma possibilita contratações em áreas como TI & Programação, Design & Multimídia, Redação & Tradução, entre outras, oferecendo flexibilidade de pagamento em moedas locais ou em USD. A Workana assegura tranquilidade com pagamentos protegidos e garantia de satisfação, ajudando as empresas a crescer de forma rápida e sustentável ao aproveitar o melhor talento remoto disponível.

Descrição

• Conduct a high volume of outbound cold calls to restaurant owners and operators. • Introduce the company's software solution in a clear and engaging way. • Capture prospects' attention and generate interest quickly. • Follow structured sales scripts while keeping conversations natural. • Adapt your approach based on each prospect's needs and business. • Identify whether prospects match the ideal customer profile. • Understand how they currently manage operations, inventory, labor, food costs, and profitability. • Discover operational pain points and business challenges. • Assess buying potential and determine if a product demonstration is appropriate. • Focus on booking qualified meetings rather than maximizing appointment volume. • Conduct initial discovery conversations around operational topics. • Schedule qualified product demonstrations. • Maintain accurate CRM records and document calls. • Meet outbound activity and appointment targets. • Continuously improve sales performance through feedback and training.

🎯 Requisitos

• Previous experience as an SDR, BDR, Appointment Setter, Telesales Representative, or similar outbound sales role. • Proven experience making outbound cold calls. • Experience speaking with business owners or senior decision-makers. • Excellent communication and active listening skills. • Strong objection handling and persuasion abilities. • Ability to identify business needs through discovery questions. • Experience using CRM platforms. • Highly organized with excellent follow-up skills. • Comfortable working independently in a remote environment. • Strong spoken English with clear pronunciation. • Reliable internet connection and a professional home office setup. • Experience selling SaaS or subscription-based software (Nice to Have). • Experience selling into restaurants, hospitality, or SMBs (Nice to Have). • Familiarity with restaurant operations or profitability management (Nice to Have). • Experience working with North American customers (Nice to Have). • Experience using dialers, CRM systems, and appointment scheduling tools (Nice to Have). • Track record of consistently achieving outbound sales targets (Nice to Have).