Solution Sales Executive – Sustainability, LATAM

🔥 10 horas atrás

🌐 México, Colômbia – Remoto

🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Workiva

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Workiva é uma plataforma na nuvem, impulsionada por inteligência artificial, que unifica relatórios financeiros, gestão de riscos e conformidade, e relatórios de sustentabilidade. Ela permite que as equipes conectem dados entre sistemas, colaborem em tempo real, automatizem relatórios (incluindo marcação XBRL) e mantenham auditabilidade e rastreabilidade para divulgações reguladas e processos de garantia. A Workiva atende grandes empresas e equipes de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade para acelerar relatórios, melhorar a precisão e reduzir riscos.

Descrição

• Build relationships and identify Workiva solutions and services that meet customer needs • Drive customer acquisition within a specific territory • Generate sales growth through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Prospect actively for sales opportunities • Collaborate strategically with Inside Sales, Solution Specialists, and Partnerships to generate qualified opportunities • Present compelling demonstrations of the Workiva platform based on customer needs analysis • Handle objections, solve client challenges, and remove barriers to gain commitment • Lead sales processes to close by demonstrating Workiva's value proposition • Update customer relationship management tools with customer contacts • Forecast sales through consistent and accurate pipeline analysis • Plan and execute sales strategy to complete sales • Gather internal support to pursue accounts • Prioritize selling activities and follow through in a timely manner • Maintain strong knowledge of Workiva solutions through ongoing training

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree with 4+ years of related experience • Carbon accounting and/or sustainability reporting related experience • Familiarity with sustainability reporting frameworks such as CDP, GRI, SASB, CSRD, ISSB, and TCFD • Fluency in Spanish and English • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Strong business acumen and ability to understand complex business issues • Executive presence and ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand influencers versus buyers during the sales cycle • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing while retaining value • Capability for achieving and exceeding sales quota targets • Up to 30% travel • Reliable internet access while working remotely • Must work within the country of employment

🏖️ Benefícios

• Reliable internet access for any period of time working remotely, not in a Workiva office • Work from an office or remotely from any location within your country of employment • Comprehensive security and privacy training tailored to employees' roles • Reasonable accommodations for applicants with disabilities