Gerente Sênior, Domínio Digital – Comercial

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🕒 Agosto 10

🌐 Colômbia, Brasil, +3 outros países – Remoto

🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

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Yara International

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10.000+ funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏥 Saúde

📦 Logística

Food & Beverage • Healthcare • Logistics

Yara International é líder global em nutrição de plantas, fornecendo amônia e soluções industriais essenciais. A empresa é dedicada a alimentar o mundo de forma responsável e a proteger o planeta. A missão da Yara envolve descarbonizar a cadeia de alimentos e outras indústrias intensivas em energia, evidenciando seu compromisso com práticas sustentáveis no setor agrícola e além dele.

Descrição

• Definir e manter a estratégia do domínio comercial alinhada às prioridades e ambições de excelência comercial • Traduzir as necessidades de excelência comercial em habilitação digital e direcionamento de produtos em todo o domínio • Definir e evoluir o núcleo comercial regional, incluindo CRM e dados de clientes, nas Américas • Estabelecer limites entre capacidades núcleo e extensões específicas de mercado ou unidade de negócios • Identificar sobreposições, lacunas e duplicações entre soluções comerciais • Conduzir consolidação, reuso e decisões sobre padronização versus soluções locais • Modelar e manter o portfólio de produtos, soluções e iniciativas comerciais • Relacionar iniciativas do domínio às prioridades de negócio e à governança mais ampla do portfólio Digital • Fornecer direcionamento aos gerentes de produto dentro do domínio comercial • Orientar roadmaps de produto conforme prioridades do domínio e necessidades de habilitação comercial de longo prazo • Garantir a integração entre o domínio comercial e os domínios de Agronomia e Cadeia de Suprimentos • Promover alinhamento em capacidades compartilhadas, incluindo dados de clientes, fluxos de trabalho, recomendações e habilitação entre domínios • Reportar ao Diretor Sênior, Estratégia de Domínio e Produto • Trabalhar com líderes seniores de negócios e digitais em toda a região das Américas

🎯 Requisitos

• Graduação em área relevante, como Administração, Engenharia ou similar • Pós-graduação/mestrado preferencial • 10–15 anos de experiência profissional em ambientes comerciais, digitais ou corporativos • Sólida experiência com sistemas comerciais, plataformas CRM como Salesforce, ou habilitação comercial digital • Experiência robusta na definição de estratégia, direcionamento de domínio ou estruturas de portfólio em contextos complexos, multimercado ou regionais • Experiência de trabalho transversal entre equipes de negócio, produto e tecnologia em organizações matriciais • Forte compreensão de processos comerciais, incluindo segmentação/tiering, gestão de territórios, eficácia da força de vendas (sales force effectiveness), gestão de preços e descontos, incentivos para força de vendas, programas de fidelidade de canal, quote-to-order, experiência de fulfillment e pós-venda • Capacidade comprovada de definir e conduzir estratégia a nível de domínio e arquitetura de sistemas • Excelentes habilidades de gestão de stakeholders e de influência junto a públicos seniores • Experiência em gerir trade-offs entre padronização e flexibilidade local • Vivência com modelos operacionais orientados a produto (product-led), plataforma (platform) ou dirigidos por domínio (domain-driven) • Inglês fluente • Espanhol ou português altamente desejáveis • Capacidade de atuar em mercados diversos nas Américas • O candidato deve estar baseado nas regiões LATAM, Brasil ou NAM, idealmente em Bogotá, São Paulo, Guadalajara, Buenos Aires ou Tampa • Disponibilidade para viagens ocasionais (≈10%)

🏖️ Benefícios

• Trabalho remoto • Flexibilidade para viagens ocasionais (≈10%) • Oportunidades significativas de crescimento dentro da Digital Business Solutions e na ampla liderança da Yara • Ampla exposição a mercados e funções • Empregador que oferece igualdade de oportunidades • Ambiente de trabalho diverso e inclusivo