Senior Account Executive, SMB

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Abril 21

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $125.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Yellowstone

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11 - 50 funcionários

Fundada em 1992

🏠 Imobiliário

Real Estate • Architecture • Construction

A Yellowstone é uma empresa especializada em serviços integrados de arquitetura e design. Eles adotam uma abordagem colaborativa que integra design, arquitetura e especialistas técnicos para oferecer estruturas harmoniosas e visualmente atraentes, inspiradas nas paixões e necessidades de seus clientes. Com uma equipe de designers, arquitetos, planejadores e profissionais da construção altamente qualificados, a Yellowstone se destaca na criação de edifícios e interiores eficientes. Seus projetos incluem espaços de escritórios, instalações religiosas e áreas de serviços alimentícios, demonstrando sua capacidade de lidar com uma variedade de necessidades arquitetônicas. Depoimentos de clientes elogiam suas habilidades de design, capacidade de resolver problemas e profissionalismo ao entregar projetos dentro do prazo e do orçamento. Sediada em Ann Arbor, Michigan, eles garantem que cada projeto se concretize perfeitamente, trabalhando em estreita colaboração com clientes e parceiros.

Descrição

• Take qualified meetings. Delivered to your calendar by our team. • Run a disciplined diagnostic. Every call. • Set the frame, uncover pain, anchor value, handle objections, ask for the business. • Prepare like a professional. Written call plans before every meeting. • Pre-call research. • Post-call notes. • Multi-thread to close. • Pull in the spouse, the ops manager, the business partner when the deal requires it. • Single-threaded deals die. • Create compelling events. • Keep the system clean. CRM updated end-of-day. Accurate forecasts. • Invest in your craft. Weekly call reviews, coaching, and training. • Hit the bar and raise it.

🎯 Requisitos

• 3+ years as an Account Executive closing SMB deals. • Demonstrable close rate on qualified opportunities — with specifics you can defend in detail. • President’s Club-caliber track record — top 10–20% across multiple quarters or years. • Experience running a diagnostic sales methodology (Sandler, SPIN, MEDDIC, or similar). • Track record of consistently hitting and exceeding an individual revenue quota. • Strong written communication (you will live in Slack, HubSpot, and email). • Competence with modern SaaS tools (CRM, sales engagement, async workflows).

🏖️ Benefícios

• Blue Cross Blue Shield medical insurance, strong plan coverage. • Flexible PTO (typical 12 to 15 days). • Standard holidays, plus two weeks off at the end of the year (coordinate coverage). • 12-week parental leave. • Fully remote. • No debt. • No PE. • No outside agendas.