Sales Partner

🕒 2 dias atrás

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Yopeso

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201 - 500 funcionários

🤝 B2B

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Yopeso é uma empresa especializada em criar produtos de software sob medida que impulsionam o crescimento dos negócios. Com mais de 19 anos de experiência e mais de 300 projetos bem-sucedidos, a Yopeso oferece serviços abrangentes em desenvolvimento web e móvel, design UX/UI, DevOps e cloud, garantia de qualidade, entre outros. Eles atendem a diversas indústrias e se orgulham de sua abordagem personalizada, garantindo colaboração desde a concepção até a execução. A equipe da Yopeso, composta por mais de 250 profissionais, é dedicada a entregar soluções digitais inovadoras, confiáveis ​​e de alto desempenho em todo o mundo.

Descrição

• Own the full enterprise sales cycle: prospecting, qualifying, solution design, negotiation, and closing • Drive new business in IT outsourcing, nearshoring, and custom software delivery engagements • Expand opportunities where AI capabilities improve delivery value and transformation outcomes • Lead consultative conversations with C-level stakeholders, including CTOs, CIOs, COOs, and Heads of Engineering/Digital • Translate business needs into outsourcing and engineering delivery models with clear commercial structures • Shape proposals, pricing models, and engagement structures for long-term service partnerships • Partner closely with delivery and technical teams to ensure scope, feasibility, and execution quality • Build and manage a strong pipeline of large, multi-stakeholder enterprise opportunities • Act as a trusted advisor in key accounts, driving expansion and long-term value creation

🎯 Requisitos

• 10+ years in enterprise B2B sales within IT outsourcing, nearshoring, or custom software delivery • Strong track record of closing 6–7 figure services-based deals • Established network of enterprise and mid-market decision-makers, including CTO, CIO, COO, and Heads of Engineering/Digital • Deep understanding of outsourcing models, delivery economics, and value-based pricing • Experience selling long-term service engagements rather than product subscriptions or transactional deals • Strong hunter mindset with the ability to originate and close complex enterprise accounts • Excellent communication and executive presence in international environments • Fluent in English; additional European languages are a plus • Enterprise B2B sales in IT outsourcing and nearshoring • Custom software delivery and long-term service partnerships • AI-enabled solution design as a value enhancer • Consultative, value-based enterprise selling • Commercial negotiation and deal structuring • Relationship-driven account growth • Translating business problems into scalable delivery models

🏖️ Benefícios

• Full autonomy and ownership of your deals • International delivery team focused on execution quality • Remote flexibility across regions and time zones • High-performance culture with low politics, high trust, and high accountability