Regional Sales Manager, Majors

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Zafran Security

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11 - 50 funcionários

🔐 Segurança

🔒 Cibersegurança

🤝 B2B

Security • Cybersecurity • B2B

A Zafran Security é uma empresa especializada em gerenciamento de exposição a ameaças, oferecendo uma plataforma centralizada que integra com ferramentas de segurança para descobrir, remediar e mitigar riscos de exposição em ambientes híbridos. A plataforma oferece recursos como caça de exposições, priorização e remediação de vulnerabilidades, mitigação proativa de exposições e uma abordagem de gerenciamento de vulnerabilidades baseada em riscos. Confiada por empresas da Fortune 500, a Zafran tem como objetivo melhorar as posturas de defesa das organizações, analisando e otimizando continuamente seus controles de segurança para proteger contra vulnerabilidades de destaque e grupos de ameaça.

Descrição

• Own a region and build a pipeline of high-value opportunities across the largest strategic accounts in the region • Orchestrate strategic account plan including a consultative sales process from prospecting through close • Uncover what matters most to security leaders and clearly show how Zafran helps them act faster and reduce risk • Partnering with your Solutions Engineer, deliver compelling, outcome-based demos and value stories that resonate with CISOs, Threat & Vulnerability Leaders, and security teams • Collaborate with partners and internal Zafran teams to drive joint wins and customer success • Contribute to go-to-market feedback loops that help us continually improve how we sell, message, and win • Accurately forecast revenue and maintain a healthy, predictable pipeline

🎯 Requisitos

• 7 + year of experience in a Strategic Account sales motion • Understanding of account planning fundamentals and how to prioritize opportunities within a territory • Ability to navigate complex sales processes with multiple stakeholders • Exposure to MEDDICCC and/or Command of the Message (formal training a plus, not required) • Foundational understanding of value-based selling and business outcome positioning • Strong relationships with CISOs of key accounts in territory • Experience working with channel partners or resellers in a supporting or co-selling capacity • Track record of quota overachievement and closing strategic, high-impact deals • Extensive experience in Cyber domain

🏖️ Benefícios

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • home office stipend