Channel Account Manager

🕒 Setembro 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Zafran Security

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

🔐 Segurança

Security

A Zafran Security é uma empresa focada em segurança. As únicas informações fornecidas são o conteúdo da folha de estilo/CSS do site, sem detalhes explícitos de produto, serviço ou setor. Com base no nome da empresa, é provável que ela opere no ramo de segurança (por exemplo, segurança física, cibersegurança ou consultoria em segurança), mas o foco específico não pode ser determinado a partir dos dados disponíveis. Devido à evidência limitada, esta descrição permanece conservadora e recomenda a obtenção de materiais de clarificação (texto do site, páginas de produtos ou visão geral da empresa) para refinar a categorização.

Descrição

• Build and nurture long-term relationships with channel partners • Serve as the primary point of contact for assigned partners in the Western U.S. • Develop and execute joint business plans to achieve revenue targets and expand market reach • Drive sales through channel partners by identifying opportunities, managing pipelines, and collaborating on deal closures • Monitor and report partner performance metrics, including indirect revenues, pipeline generation, and deal registrations, using CRM tools • Partner with resellers and MSPs to create demand and close high-impact deals • Provide partner training, certifications, and resources • Equip partners with product knowledge, sales tools, and marketing collateral • Facilitate access to technical support, pre-sales engineering, and customer success teams • Implement and manage channel programs, incentives, deal registration, and market development funds • Collaborate with marketing on co-branded campaigns and materials • Ensure partner compliance with channel program guidelines and agreements • Collaborate with sales, marketing, engineering, product, and customer success teams • Provide partner feedback to product teams to influence the product roadmap • Coordinate with field sales teams to manage channel conflicts and deliver seamless customer experiences • Monitor cybersecurity trends, competitor activities, and market opportunities • Identify and recruit new partners in high-growth markets and verticals • Analyze partner performance data to optimize channel strategies and maximize ROI

🎯 Requisitos

• 3-5+ years of experience in channel sales, partner management, or business development, ideally in cybersecurity, SaaS, or IT solutions • Proven track record of driving revenue growth through channel partners in the Western U.S. market • Experience working with resellers, distributors, VARs, or MSPs in a B2B technology environment • Strong relationship building and interpersonal skills • Excellent communication and presentation skills • Proficiency with CRM tools (e.g., Salesforce) and partner management platforms • Ability to thrive in a fast-paced, remote work environment with strong organizational and time-management skills • Knowledge of cybersecurity, vulnerability management, or CTEM markets is a plus • Self-motivated, results-driven, and able to work independently in a remote setting • Strategic thinking and proactive problem-solving approach • Adaptability to evolving partner needs and the cybersecurity landscape • Established network of contacts within the cybersecurity or IT channel ecosystem in the Western U.S. is preferred • Experience with channel programs similar to those at leading cybersecurity firms is preferred • Familiarity with AI-driven security solutions or vulnerability management platforms is preferred

🏖️ Benefícios

• Flexible PTO • Health insurance plans (medical, dental, vision) • Monthly stipend for phone and internet • 401k • Flexible spending account • Home office stipend when joining • Access to frontier AI models, including Claude