Director of Alliances

🕒 Setembro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Zafran Security

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51 - 200 funcionários

🔐 Segurança

Security

A Zafran Security é uma empresa focada em segurança. As únicas informações fornecidas são o conteúdo da folha de estilo/CSS do site, sem detalhes explícitos de produto, serviço ou setor. Com base no nome da empresa, é provável que ela opere no ramo de segurança (por exemplo, segurança física, cibersegurança ou consultoria em segurança), mas o foco específico não pode ser determinado a partir dos dados disponíveis. Devido à evidência limitada, esta descrição permanece conservadora e recomenda a obtenção de materiais de clarificação (texto do site, páginas de produtos ou visão geral da empresa) para refinar a categorização.

Descrição

• Lead Zafran's GSI strategy as the primary alliance motion, building relationships with practice leads at firms like Accenture, Deloitte, PwC, and KPMG, and converting them into co-sell pipeline • Extend the alliances strategy across cloud partners (AWS/Azure/GCP) and ISVs, with clear pipeline targets for each • Own the function end to end for now, and build the case for specialist hires (GSI, CSP, or ISV) as it scales • Embed alliances into the sales motion, and build co-marketing and enablement programs with Marketing and Sales • Own partner performance reporting and represent Zafran at partner and industry events • Build Zafran's partner ecosystem into a revenue channel for its cybersecurity vulnerability-exploitation platform

🎯 Requisitos

• 8+ years in partnerships, alliances, or channel roles in cybersecurity or enterprise SaaS, building a program, not just running one • Deep expertise in one alliance motion: GSI, CSP, or ISV • Proven track record driving measurable pipeline and revenue through partnerships • Existing relationships across GSIs, technology platforms, MSSPs/VARs, and cloud marketplaces • Commercial instincts to structure partner agreements and co-sell frameworks from scratch • 0-to-1 builder mentality, strong cross-functional collaborator, and comfortable with Salesforce/PRM tooling • Willingness to travel

🏖️ Benefícios

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • home office stipend when joining • access to frontier AI models, including Claude