Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 11

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Zenity

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $16.500.000 Series A em 2023-09

Consulting • Healthcare • Logistics

A Zenity é uma empresa que se concentra em proteger Agentes e aplicações de IA ao longo de seu ciclo de vida, desde o momento da construção até o tempo de execução. A empresa oferece uma plataforma SaaS que fornece controles de segurança de aplicativos e Gestão da Postura de Segurança de IA para mitigar riscos e ameaças como injeção de prompt indireto e vazamento de dados. A Zenity ajuda empresas a gerenciar e proteger mais de 80. 000 agentes de IA e automações, garantindo conformidade e continuidade nas operações de negócios. Sua plataforma é utilizada por grandes empresas em diversos setores, incluindo tecnologia, saúde e finanças, para apoiar o desenvolvimento e governança seguros em low-code/no-code.

Descrição

• Own and develop a defined Fortune 1000-focused territory • Build strategic account plans across high-value enterprise accounts • Drive complex, multi-stakeholder sales cycles with CISOs, security leaders, cloud, AI, governance, and executive stakeholders • Generate and build pipeline while leveraging marketing and partner-sourced opportunities • Lead technical discovery and manage proof-of-concepts from kickoff through completion • Partner with engineering resources when needed • Navigate long procurement cycles and enterprise buying committees • Orchestrate partner-influenced deals with VARs, hyperscalers, and strategic alliances • Partner with the Partner Sales Manager to ensure alignment, enablement, and execution within top accounts • Host and participate in field events, partner activations, and executive engagements • Identify new angles, build executive access, and drive strategic engagement across the region • Travel within the territory as needed to build and maintain executive relationships

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience • Track record of selling into large enterprise environments • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Experience engaging executive buyers, including security leadership • Strong preference for cybersecurity, application security, cloud security, or related domain experience • Experience navigating long procurement processes • Experience running enterprise POCs from start to finish • Familiarity with partner-influenced sales motions, including collaboration with VARs or hyperscalers • Willingness to travel within territory as needed • Comfort operating in evolving, fast-moving environments • Experience in high-growth or venture-backed environments • Exposure to AI, security, or emerging technologies

🏖️ Benefícios

• Commissions • Equity • Performance-based incentives • Remote work arrangement • Equal opportunity employment • Inclusive work environment