Strategic Account Executive

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Zenity

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

🔐 Segurança

🤖 Inteligência Artificial

💰 $16.500.000 Series A em 2023-09

SaaS • Security • Artificial Intelligence

A Zenity é uma empresa que se concentra em proteger Agentes e aplicações de IA ao longo de seu ciclo de vida, desde o momento da construção até o tempo de execução. A empresa oferece uma plataforma SaaS que fornece controles de segurança de aplicativos e Gestão da Postura de Segurança de IA para mitigar riscos e ameaças como injeção de prompt indireto e vazamento de dados. A Zenity ajuda empresas a gerenciar e proteger mais de 80. 000 agentes de IA e automações, garantindo conformidade e continuidade nas operações de negócios. Sua plataforma é utilizada por grandes empresas em diversos setores, incluindo tecnologia, saúde e finanças, para apoiar o desenvolvimento e governança seguros em low-code/no-code.

Descrição

• Own and execute a strategic territory plan for Financial Services accounts • Drive complex, multi-threaded enterprise sales cycles from engagement to close • Build pipeline through new logo penetration and expansion • Lead high-value, complex enterprise sales engagements • Position Zenity within broader enterprise cybersecurity strategies • Partner closely with Solutions Engineering, Product, and Customer Success • Leverage and collaborate with strategic partners to accelerate deal cycles • Operate with high autonomy while providing feedback to strengthen sales motion

🎯 Requisitos

• 7+ years of enterprise software sales experience • Strong focus on cybersecurity • Experience selling into large Financial Services institutions • Proven success owning a small portfolio of strategic, named accounts • Demonstrated ability to drive both new logo acquisition and expansion • Strong cybersecurity domain knowledge • Comfort operating in a fast-moving, early-stage environment • Executive presence characterized by calm, composure, and confidence • Exposure to AI or emerging security technologies is a plus

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities