Partner and Alliance Manager/Director, Americas Enterprise

🕒 Outubro 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 37 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 82 dias.
• Sem salário divulgado.

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Zimperium

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

📦 Logística

🔒 Cibersegurança

💰 $12.000.000 Venture Round em 2018-11

Consulting • Logistics • Cybersecurity

Zimperium é uma empresa líder no setor de segurança móvel, especializada em segurança de endpoints e aplicações móveis. Eles fornecem soluções avançadas para proteger dispositivos móveis e aplicações, permitindo que as empresas protejam seus endpoints móveis e possibilitem acesso seguro a dados e sistemas sensíveis. As plataformas da Zimperium se integram com diversos ambientes, incluindo a nuvem, instalações locais e configurações isoladas, garantindo segurança contínua e persistente durante o desenvolvimento e a execução. A empresa é reconhecida por seu foco único em segurança móvel, oferecendo ferramentas que ajudam a prevenir perda de dados, fraudes e violações regulatórias em aplicativos móveis.

Descrição

• Build, manage, and grow strategic technology partner relationships • Develop joint business development opportunities aligned with company and territory goals • Collaborate with sales, marketing, product, and external partners on joint go-to-market plans • Drive co-selling, market presence, pipeline, and revenue growth • Identify opportunities, influence deal cycles, and provide sales training and resources • Drive partner-sourced sales and exceed revenue targets in a quota-carrying role • Manage day-to-day partner initiatives and ensure partner engagement and support • Lead partner agreement, commercial-term, and mutual-KPI negotiations • Monitor market trends, competitive offerings, and emerging technologies • Support partner events, training programs, and joint marketing campaigns

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in tech sales, business development, or alliance management • Demonstrated success managing complex partnerships and alliances within the technology industry • Cybersecurity experience strongly preferred • Proven track record of meeting or exceeding sales/revenue targets through partner channels • Strong understanding of enterprise software, cloud solutions, or emerging technologies • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills • Ability to influence cross-functional teams and drive results in a matrixed environment • Experience working with major tech partners (OEM, VAR, ISV, MSSP, etc.) is a plus • Ability to travel up to 50% of the time • Ability to deliver an exceptional sales pitch and software demonstration

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Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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