Channel Sales

🕒 Outubro 1, 2025

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

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Zinier

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $90.000.000 Series C em 2020-01

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

A Zinier é uma empresa que fornece uma plataforma personalizável, baseada em fluxos de trabalho, para gerenciar e otimizar operações de serviços de campo por meio de IA generativa. Seu conjunto de produtos inclui o Z Productivity Suite e o Studio Z, projetados para melhorar o agendamento, despacho e gerenciamento de ativos para técnicos de campo. A Zinier utiliza IA para fornecer insights em tempo real, automatizar tarefas rotineiras e melhorar a eficiência operacional em indústrias como telecomunicações, utilidades e infraestrutura. Sua plataforma suporta integrações com softwares ERP, CRM e EAM líderes de mercado, tornando-se uma ferramenta poderosa para empresas que buscam digitalizar e inovar suas operações de campo.

Descrição

• Build and activate partner ecosystems, recruiting new partners and expanding relationships with existing ones. • Enable partners for success with sales playbooks, collateral, training, and certification programs. • Drive joint revenue growth through account planning, co-selling, and sell-through/sell-to motions. • Own the partner lifecycle from onboarding and enablement to quarterly business reviews and long-term growth. • Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Product, and Customer Success to ensure partner and customer success. • Represent Zinier as a trusted partner with executive-level relationships across consulting, SI, and reseller networks.

🎯 Requisitos

• 8+ years of channel, partnerships, or business development experience, with success driving indirect SaaS revenue. • Proven ability to build and scale partner programs, particularly with global/regional system integrators and resellers. • Strong experience structuring and negotiating complex partnership agreements. • Executive presence and communication skills, with the ability to influence stakeholders across all levels. • Experience carrying and exceeding indirect sales quotas. • Familiarity with Field Service Management (FSM) or related deskless worker solutions, with the ability to translate domain knowledge into partner enablement and sales impact. • Demonstrated success supporting and accelerating sales cycles through partners, including co-selling and joint account planning. • Collaborative, people-oriented, and comfortable in a fast-paced startup environment.

🏖️ Benefícios

• Professional development opportunities