Senior Technical Enablement Manager

🕒 Junho 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Zip

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Fintech • SaaS • Enterprise

A Zip é uma plataforma inovadora de orquestração de compras com inteligência artificial baseada em São Francisco, CA. Especializa-se em otimizar o processo de compras oferecendo soluções como Intake-to-Procure e Procure-to-Pay, permitindo que as organizações automatizem pedidos de compra, gerenciem relações com fornecedores e obtenham melhor visibilidade dos gastos. A plataforma abrangente da Zip busca aumentar a eficiência e reduzir custos para empresas de vários tamanhos em diversos setores, incluindo ciências da vida, serviços financeiros e tecnologia.

Descrição

• Own SE Onboarding & Ramp • Design and deliver a structured ramp program for new SEs including covering platform depth, demo certification, discovery methodology, and technical objection handling. Track ramp KPIs and iterate to accelerate time-to-readiness. • Drive Ongoing Technical Readiness • Build and maintain a continuous learning program that keeps SEs sharp as the product evolves. Partner with Product and PMM to operationalize new releases, competitive shifts, and messaging updates into field-ready training. • Build and Maintain SE Certifications • Own the SE certification framework including demo quality, technical discovery, and RFx readiness. Run bi-annual refreshes in partnership with SE leadership and use AI roleplay tools (e.g. LetterAI) to scale practice and coaching. • Enable Competitive & Vertical Depth • Develop programs that arm SEs with the technical differentiation, industry context, and ERP/integration knowledge (e.g. SAP) needed to win in enterprise deals. • Leverage Data to Improve Performance • Use Gong call intelligence, competency assessments, and win/loss data to identify gaps in technical delivery, narrative quality, and demo effectiveness then build targeted interventions to close those gaps. • Partner Cross-Functionally • Act as the connective tissue between SE leadership, PMM, Product, and RevOps to ensure SE enablement is tightly aligned with GTM strategy, product launches, and competitive priorities. • Measure What Matters • Track leading indicators (demo certification pass rates, call quality scores, competitive win rates, early-stage conversion) and lagging indicators (win rate, deal velocity, ACV) to demonstrate enablement impact.

🎯 Requisitos

• 4–7+ years of experience in technical pre-sales enablement, solutions engineering, or a closely related GTM role in a high-growth SaaS environment • Deep understanding of the SE function. You know how SEs think, how they prep for technical evaluations, and what separates great demos from average ones • Proven experience building certification programs, technical learning journeys, and demo readiness frameworks • Hands-on with tools like Gong, LMS platforms, and AI roleplay tools (e.g. LetterAI) • Strong data orientation and comfortable pulling insights from call intelligence and performance data to inform program design • Excellent communication, cross-functional influence, and project management skills • High execution bar. You’ll ship programs, iterate fast, and build trust with technical teams.

🏖️ Benefícios

• Start-up equity • Full health, vision & dental coverage • Team building events • Flexible PTO • Apple equipment plus home office budget • 401k plan