Enterprise Account Executive

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🕒 Julho 28

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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ZL Tech

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1999

📋 Conformidade

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Compliance • SaaS • Enterprise

A ZL Tech é uma empresa de software empresarial nascida na nuvem que fornece uma plataforma unificada para eDiscovery, governança da informação, conformidade e gerenciamento de dados in-loco. Ela ajuda grandes organizações a buscar, reter, classificar e deletar de forma defensável dados não estruturados através de emails, compartilhamentos de arquivos, Microsoft 365 (incluindo Teams e SharePoint) e comunicações sociais, enquanto permite análises e controles de privacidade sem copiar ou mover dados. Confiada por bancos globais e agências governamentais, a ZL Tech oferece implantações SaaS, híbridas e multi-cloud e possui certificações como SOC 2 Tipo II e DOD 5015. 2.

Descrição

• Identify and contact key-decision-makers within targeted new-logo organisations. • Engage in phone, social media and in-person contact activity with identified individuals, with a view to selling ZL software solutions. • Manage sales processes from start to finish, prospecting to close. • Build and maintain relationships with key client contacts. • Develop a holistic understanding of customers’ business needs and be able to talk with authority about the integral value ZL products provide, specific to each client. • Continue to expand relationships within won accounts, in order to identify cross-sell and upsell opportunities. • Represent ZL Tech at industry trade shows, exhibitions, conferences, and other events.

🎯 Requisitos

• A substantial and successful track record of sales in enterprise software field sales role/s. • Some background in complex, non-commoditised sales at large deal size. • Some background in smaller ISV/s • The gravitas needed to engage and build relationships with contacts of all seniority levels up to C-level within very large organisations. • Experience in data-related solutions strongly preferred. • Strong communication and presentation skills. • Self-motivation and resilience • A creative and results-oriented mindset

🏖️ Benefícios

• Equal Opportunity Employer • Does not discriminate against any employee or applicant for employment