Commercial Account Manager

🔥 vor 14 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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120Water

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

📋 Compliance

🏛️ Regierung

💰 €43.000.000 Venture Round im 2024-01

SaaS • Compliance • Government

120Water ist eine Datenmanagement-Plattform, die staatliche Behörden und Wasserversorger bei der Verwaltung von Wasserqualität und Compliance im Anlagenmanagement zusammenbringt. Das Unternehmen bietet ein einheitliches System zur Nachverfolgung regulatorischer Anforderungen, für Probenahme und Labormanagement, die Einhaltung der LCRI (Lead and Copper Rule), Community Engagement und Kommunikation, Predictive Modeling (einschließlich KI-gestützter Prognosen) sowie die Erfassung von Felddaten über mobile Apps. Die Plattform von 120Water zentralisiert Daten, optimiert das Reporting und unterstützt Wasserversorger und Aufsichtsbehörden dabei, die Compliance aufrechtzuerhalten, während sich Programme und Vorschriften weiterentwickeln.

Beschreibung

• Own retention and growth for a portfolio of commercial accounts, including mid-sized utilities and municipalities • Retain accounts, present new offerings, and ensure customers achieve measurable value from the platform • Carry renewal and expansion targets and forecast both accurately • Conduct renewal planning, program check-ins, business reviews, product discovery, and project tracking with customers • Travel a few times a year for customer site visits or regional water association events • Build account plans covering stakeholders, purchased products, adoption, risk, and next opportunities • Drive early renewals, understand contract terms and budget cycles, and secure multi-year agreements where appropriate • Identify and close expansion opportunities through structured discovery and pipeline management • Maintain accurate HubSpot stages, next steps, and forecasts weekly • Coordinate with onboarding, support, product, finance, customer success, and other internal teams • Create customer advocates through references, referrals, case studies, and conference speakers • Communicate customer feedback to product, marketing, and leadership • Understand LCRR, LCRI, Consumer Confidence Reports, and state primacy agency requirements • Participate in weekly 1:1s, monthly goal and results reviews, weekly pipeline updates, and team meetings

🎯 Anforderungen

• 5+ years in account management, customer success, or quota-carrying sales • Equivalent experience in the water or utility industry, with working knowledge of how utilities budget, procure, and manage change orders and contract amendments • Track record of managing customers and accounts, with results you can walk through • Strong organization across a large book • Current CRM records and ability to use CRM as a business management tool • Clear, direct communication with customers and colleagues • Curiosity and willingness to build industry knowledge • Experience selling to water utilities, municipalities, or other public sector customers, or familiarity with drinking water compliance (nice to have) • HubSpot experience (nice to have) • Comfort presenting at conferences or industry events (nice to have)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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