Head of Go to Market - Heartbeat AI (m/f/d)

🕒 vor 2 Monaten

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1KOMMA5°

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2021

⚡ Energie

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Energy • SaaS • Hardware

1KOMMA5° ist ein Unternehmen, das sich der Bereitstellung nachhaltiger Energielösungen verschrieben hat – durch Installation und Management von Solaranlagen, Wärmepumpen, Energiespeichersystemen sowie Energiemanagement‑Technologien. Die Technologien Heartbeat AI und Dynamic Pulse vernetzen und optimieren die Energiesysteme der Nutzer intelligent und ermöglichen so deutliche Einsparungen bei den Energiekosten. Das Unternehmen legt Wert auf Unabhängigkeit von traditionellen Energiemärkten, indem es Haushalte befähigt, ihre eigene saubere Energie zu erzeugen und zu managen. Mit dem Fokus auf Nachhaltigkeit erleichtert 1KOMMA5° zudem den Verkauf überschüssiger Solarenergie und unterstützt Nutzer dabei, zusätzliche Einnahmen zu erzielen. 1KOMMA5° arbeitet ganzheitlich und bietet Beratung, Planung, Installation und Service über ein umfassendes Netzwerk in mehreren Ländern.

Beschreibung

• Sie sind verantwortlich für den kommerziellen Erfolg von Heartbeat AI auf allen Märkten, in denen wir tätig sind - von der Wert proposition und Preisgestaltung bis hin zur Umsetzung und Skalierung erfolgreicher Maßnahmen • Sie führen und entwickeln ein Team in Deutschland und orchestrieren die Umsetzung über Produkt, Marketing, Vertrieb, Betrieb und unser Partner-Ökosystem • Sie definieren die Wert proposition, Bundle-Logik und Preisgestaltung über unser Portfolio an Hardware, Software, Energie und Dienstleistungen • Sie schärfen, was wir verkaufen, wie es verpackt ist und wie es monetarisiert wird - und definieren das nächste große Produkt, das wir auf den Markt bringen • Sie schärfen die Wettbewerbspositionierung von Heartbeat AI in jedem Markt, indem Sie die lokale Konkurrenz verstehen und wie unser Wertangebot angepasst werden muss • Sie verbinden Produkt, Marketing und Vertrieb - definieren Sie Vertriebsunterstützung, Schulung und die Produktanforderungen, die aus dem Feld zurückkommen • Sie sind verantwortlich für die Markteinführung und die Leistungen nach dem Start

🎯 Anforderungen

• 8+ Jahre Erfahrung in kommerziellen, go-to-market oder Wachstumsführungsrollen mit klarer Verantwortung für Geschäftsfall, Preisgestaltung und kommerzielle Ergebnisse, idealerweise in einem Scale-up-Umfeld • Erfahrung in der Skalierung von Angeboten in mehreren Märkten und das Wissen, wie man zentrale kommerzielle Logik mit lokalen Marktbedingungen ausbalanciert • Erfahrung in der Gestaltung von Wertangeboten und kommerziellen Modellen von Anfang bis Ende: Preisarchitektur, Bundle- und Verpackungslogik, Monetarisierungsdesign und die Wirtschaftlichkeit, die sie funktionieren lässt • Wissen über Wettbewerbsbedingungen und wie Markt- und Wettbewerbsinformationen in schärfere Angebote übersetzt werden können • Erfahrung in der Leitung von Markteinführungen von Anfang bis Ende und in der Steuerung der Leistung nach dem Start - von der Vertriebsunterstützung und -konvertierung bis zur Skalierung von kommerziell erfolgreichen Projekten • enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsfunktionen, Gestaltung von Schulungen und dem Produktanforderungs-Feedback-Loop aus dem Feld • Erfahrung in der Durchführung kommerzieller Verhandlungen mit Drittanbietern oder Partnern und das Wissen, wie man das Ergebnis von Anfang bis Ende selbst in der Hand hat • Teamführung und Entwicklung von Fachkräften im Bereich Go-to-Market, kommerzielle oder Projektmanagement-Spezialisten und das Setzen hoher Maßstäbe für die Ausführung • starke Stakeholder-Management- und Umsetzungskompetenzen - die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zusammenzubringen und Entscheidungen zu treffen, ohne Schwung zu verlieren • Erfahrung mit komplexen B2C- oder B2B2C-Angeboten in den Bereichen Energietechnologie, Hardware-Plus-Software oder vergleichbaren Kategorien ist ein starker Vorteil • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (C1/C2). Deutsch ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.

🏖️ Vorteile

• Sie sind Teil eines internationalen, dynamischen und hochmotivierten Teams von Menschen, die bewiesen haben, dass sie Dinge umsetzen können • Mit Ihrer Arbeit beschleunigen Sie die "Energiewende" und haben somit einen direkten Einfluss auf unser Klima • Arbeiten Sie mit und lernen Sie von anderen super-intelligenten Kollegen • Sie haben direkten Kontakt zu den Entscheidungsträgern • Sie haben die besten Chancen, in eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups Europas in eine Vollzeitstelle zu wechseln • Sie arbeiten remote (bundesweit in Deutschland) mit Büros in Hamburg, Berlin oder München • Schaffen Sie neben Ihrer Arbeit einen gesunden Ausgleich und genießen Sie alle Vorteile des EGYM Wellpass • Vorteile und Rabatte gehören Ihnen mit Futurebens • Egal ob Stadtbike oder E-Bike - seien Sie flexibel mit unserem Job-Bike-Leasing und tun Sie gleichzeitig etwas Gutes für die Umwelt