Account Executive, Enterprise

🕒 vor 8 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $121.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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1Password

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

💰 €620.000.000 Series C im 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password ist eine branchenführende Lösung für Passwortverwaltung, die die Sicherheit für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen erhöht. Sie bietet eine sichere Plattform zum Speichern und Verwalten von Passwörtern, sensiblen Informationen und Zugangsdaten auf verschiedenen Geräten. Mit Funktionen wie Extended Access Management sichert sie den Zugriff für jede Identität und jede Anwendung wirksam ab und schließt damit Sicherheitslücken, die herkömmliche Access-Management-Tools offenlassen. 1Password wird von 165. 000 Unternehmen und Millionen von Familien vertraut und wurde für hohe Nutzerzufriedenheit und starke Enterprise-Funktionen anerkannt – eine Top-Wahl für umfassende digitale Sicherheit.

Beschreibung

• Manage a territory that includes target-accounts and an existing book of business that has companies with 2501+ employees. • Primary focus is hunting new business opportunities, building sales pipeline, and driving growth within the Enterprise sector. • Responsible for upselling into the existing account base, leveraging our Extended Access Management platform. • Engage in customer-facing activities, including in-person meetings, events, and other travel as required to effectively support your territory. • Develop and execute strategic territory plans, prioritizing high-potential accounts and identifying white space opportunities for growth. • Build and maintain a healthy sales pipeline through proactive prospecting, inbound leads, cold calling, and networking. • Consistently meet or exceed annual sales quotas.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of SaaS sales experience, preferably in security with a focus on Enterprise accounts. • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas • Demonstrated success in upselling & cross-selling to both new customers and across a book of business, and in uncovering customer pain points beyond what's initially shared • Advanced skills in: • - Prospecting, pipeline building, strategic account planning, value-based selling, and territory management • - Business acumen, executive presence, relationship building, solution selling, negotiation, & presenting to C-Suite • - Value selling and delivering solutions to provide business outcomes to solve customers' biggest challenges • Demonstrated ability to understand and articulate complex cybersecurity concepts, particularly in Identity and Access Management • Resilient, self-motivated, and committed to achieving targets while thriving in a remote environment • A proven team player, eager to collaborate and achieve shared goals • Curious and coachable, with a proven ability to apply feedback, adapt, and continuously improve • Proficient in Salesforce, with a consistent track record of accurately and comprehensively documenting all stages of the sales cycle • Experience with MEDDPPICC preferred • Proficiency with Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator & Outreach preferred

🏖️ Vorteile

• Immediate participation in 1Password's benefits program (health, dental, 401k and many others) • Utilization of our generous paid time off • Equity grant and, where applicable, participation in our incentive programs