Senior Commercial Account Executive

🔥 vor 6 Stunden

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $96.000 - $139.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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1Password

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

💰 €620.000.000 Series C im 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password ist eine branchenführende Lösung für Passwortverwaltung, die die Sicherheit für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen erhöht. Sie bietet eine sichere Plattform zum Speichern und Verwalten von Passwörtern, sensiblen Informationen und Zugangsdaten auf verschiedenen Geräten. Mit Funktionen wie Extended Access Management sichert sie den Zugriff für jede Identität und jede Anwendung wirksam ab und schließt damit Sicherheitslücken, die herkömmliche Access-Management-Tools offenlassen. 1Password wird von 165. 000 Unternehmen und Millionen von Familien vertraut und wurde für hohe Nutzerzufriedenheit und starke Enterprise-Funktionen anerkannt – eine Top-Wahl für umfassende digitale Sicherheit.

Beschreibung

• Develop and execute account and territory plans across a focused portfolio of customers and prospects • Build executive relationships and identify opportunities across identity security, AI, privileged access, SaaS governance, developer workflows, and device security • Lead customer conversations from urgent access or credential challenges toward a broader 1Password Unified Access strategy • Orchestrate complex sales cycles involving security, IAM, IT, DevOps, platform engineering, finance, legal, procurement, and executive sponsors • Lead discovery sessions, workshops, executive presentations, business-value discussions, commercial negotiations, and close plans • Partner with Business Development Representatives, Solutions Engineering, Channels, Alliances, Customer Success, Product, Marketing, Legal, and Deal Desk • Represent 1Password in customer meetings, executive briefings, trade shows, and industry events • Maintain accurate opportunity data, forecasts, and account plans in Salesforce • Travel within the assigned territory and occasionally outside it for customer-facing activities

🎯 Anforderungen

• Based in San Francisco or the Bay Area, California • Experience selling to large organizations and high-growth companies, including customers with 500 or more employees • Strong track record of exceeding significant annual sales quotas and closing complex, multi-product opportunities • Experience selling enterprise platforms, cybersecurity solutions, or adjacent technologies such as IAM, privileged access, cloud security, endpoint security, developer security, or credential security • Ability to build trusted relationships with CISOs, CIOs, senior security and IT leaders, IAM teams, security architects, and other executive stakeholders • Record of winning new strategic customers and expanding existing accounts through cross-sell, upsell, and multi-year agreements • Strong executive communication, discovery, account planning, pipeline management, forecasting, negotiation, and opportunity-management skills • Collaborative, curious, and accountable approach • Ability to connect technical priorities to clear business outcomes and continuously improve through feedback • Legally authorized to work in the countries listed in the posting; no work authorization, relocation assistance, or visa sponsorship provided • Successful applicants must complete a background check

🏖️ Vorteile

• Immediate participation in health, dental, and 401k benefits • Generous paid time off • Equity grant • Incentive programs, where applicable • Maternity and parental leave top-up programs • Competitive health benefits • RSU program for most employees • Retirement matching program • Free 1Password account • Paid volunteer days • Peer-to-peer recognition through Bonusly • Remote-first work environment • Accommodation available upon request during recruitment • In-person onboarding in Toronto for all go-to-market roles • Occasional department offsites, quarterly department meetings, and customer events

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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