Leiter Kommerzielles Geschäft für Schlüsselkonto Mercedes (m/w/*)

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3M

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1902

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

🚘 Automobilindustrie

Manufacturing • Healthcare • Automotive

3M ist ein globales Innovationsunternehmen, das in zahlreichen Branchen tätig ist und eine vielfältige Produktpalette anbietet – darunter Schleifmittel, Klebstoffe, Hochleistungsmaterialien, Automobilteile, Dentalprodukte, elektrische Komponenten, Medizinprodukte, persönliche Schutzausrüstung (PSA) und vieles mehr. Bekannt für sein Engagement für Wissenschaft und Innovation arbeitet 3M kontinuierlich an Lösungen für globale Herausforderungen, einschließlich Nachhaltigkeitsinitiativen mit dem Ziel, Klimaneutralität zu erreichen und den Wasserverbrauch zu senken. Mit dem Anspruch, sowohl große als auch kleine Probleme zu lösen, nutzt 3M sein umfangreiches Portfolio von über 100. 000 Patenten, um praxistaugliche Lösungen in verschiedensten Industrien zu liefern – vom Gesundheitswesen und der Elektronik bis hin zu Transport und Sicherheit.

Beschreibung

• Festlegung der strategischen kommerziellen Ausrichtung für das Schlüsselkonto Mercedes • Einsatz des vollständigen 3M-Produktportfolios zur Erfüllung von Kundenanforderungen, Lösung von Problemen und Schaffung von Mehrwert • Management der gesamten kommerziellen Beziehung mit dem Account • Entwicklung und Umsetzung eines bereichsübergreifenden Account-Plans • Steigerung der Vertriebsleistung, Umsetzung von Plänen und Erreichung von Jahreswachstum • Verständnis und Kommunikation der Kunden-Roadmap • Aufbau starker Kundenbeziehungen als kommerzieller Innovationspartner • Aufbau und Management von Spec-in- und NPI-Opportunity-Pipelines, die an die Account-Roadmap gebunden sind • Leitung des bereichsübergreifenden Key-Account-Teams und Vorbereitung der 3M-Teams auf effektive Kundeninteraktionen • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und Unterstützung bei Follow-up-Maßnahmen nach Besuchen von Führungskräften

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss, vorzugsweise in einem wirtschaftsbezogenen Fach • Umfangreiche Erfahrung im Segmentmanagement, einschließlich Vertrieb und Marketing • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu Key Accounts • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Segment- und Key-Account-Strategien • Fähigkeit, als Teil eines übergeordneten Vertical-Leadership-Teams zu führen, umzusetzen und Ergebnisse zu liefern • Fähigkeit, das gesamte Key Account vom Executive- bis zum operativen Level zu managen • Erfahrung in der Führung erfolgreicher Vertriebsteams • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse • Ein Masterabschluss in Betriebswirtschaft ist eine zusätzliche Qualifikation • Erfahrung im Projektmanagement und in der Koordination bereichsübergreifender Teams • Hervorragende Analyse-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten • Effektive mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten zur Darstellung komplexer kommerzieller und technischer Sachverhalte • Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und Branchenakteuren aufzubauen und zu pflegen • Lebenslauf muss in Englisch hochgeladen werden

🏖️ Vorteile

• Freiheit, Neues zu erkunden, sowie Förderung von Neugier und Kreativität • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit innovativen und internationalen Teams • Bis zu 30 % internationale Reisetätigkeit möglich