Head of Sales

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $180.000 - $235.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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6sense

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €200.000.000 Series E im 2022-01

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

6sense ist ein Unternehmen, das sich auf Revenue AI™-Lösungen, insbesondere für B2B-Marketing und -Vertrieb, spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine Plattform, die potenzielle Käufer, die zum Kauf bereit sind, identifiziert, personalisierte Nachrichten zur Ansprache erstellt und automatisch Meetings qualifiziert und bucht. 6sense nutzt fortschrittliche KI zur Vorhersage von Kaufphasen, Anreicherung von Kontakt- und Kontodaten und Aufdeckung von Käuferabsichten. Ihre Plattform integriert sich mit bestehenden Technologie-Investitionen und unterstützt Operationen wie Kontointelligenz, Zielgruppenaufbau und Orchestrierungs-Workflows. 6sense zielt darauf ab, die Marketingeffizienz zu verbessern, den Vertriebstrichter zu erhöhen und das Umsatzwachstum zu steigern, indem versteckte Kaufsignale aufgedeckt und relevante Daten-Einblicke bereitgestellt werden.

Beschreibung

• Own full revenue accountability across Strategic, Enterprise, and Commercial segments within your region • Execute a segment-specific, regionally aligned GTM strategy • Optimize coverage, segmentation, and resource allocation to maximize growth across varied deal sizes and sales cycles • Drive predictable pipeline generation, forecast accuracy, and revenue attainment • Identify whitespace and expansion opportunities across all customer tiers • Lead a multi-layered organization of Directors, Managers, and Account Executives • Build a strong leadership bench—developing leaders of leaders in your region • Attract, hire, and retain top-tier talent across segments • Establish a high-performance culture grounded in accountability, coaching, and continuous development • Act as executive sponsor on key Strategic and Enterprise deals • Drive disciplined deal inspection and pipeline management across all segments • Build relationships with senior stakeholders across CMO, CRO, and RevOps functions • Partner with Marketing, Customer Success, Solutions Consulting, and RevOps to align on pipeline, conversion, and expansion • Drive consistent forecasting, pipeline hygiene, and data-driven decision making • Establish scalable, repeatable sales motions tailored to each segment • Monitor key metrics and proactively adjust strategy to achieve targets

🎯 Anforderungen

• 10+ years of B2B SaaS sales experience with progressive leadership responsibility • Proven track record of owning and exceeding multi-million ARR targets at a regional or segment level • Demonstrated success leading multi-layered sales organizations across Strategic, Enterprise, and Commercial segments • Experience building and scaling high-performing sales teams and leadership benches (Directors, Managers, and AEs) • Strong experience selling complex, high-value solutions into C-level stakeholders and engaging in executive-level deal strategy • Demonstrated ability to operate as a regional business owner, with accountability for forecast accuracy, pipeline health, and revenue outcomes • Experience driving cross-functional alignment with Marketing, Customer Success, Solutions Consulting, and RevOps • Deep expertise in managing both high-velocity and complex sales motions simultaneously • Consistent track record of hiring, developing, and retaining top sales talent and leaders

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Life and disability insurance • 401K employer matching program • Paid holidays • Self-care days • Paid time off (PTO)