Area Sales Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 10 Tagen

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

A-SAFE AUSTRALASIA Pty Ltd

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏭 Fertigung

🔧 Hardware

Manufacturing • Hardware

A-SAFE AUSTRALASIA Pty Ltd ist der regionale Arm von A-SAFE, einem Hersteller und Anbieter von Industrieschutzbarrieren und Schutzsystemen. Das Unternehmen produziert Polymer-Schutzgeländer mit drei Schichten, Poller, Randbarrieren, Regal- und Maschinenschutz (A-GUARD) und bietet integrierte aktive Technologie (RackEye™) für Regalmanagement und Sicherheitseinblicke. A-SAFE legt großen Wert auf stark getestete, TÜV-zertifizierte Produkte, die korrosionsbeständig sind, nach Stößen absorbieren und sich reformieren, und reduziert so Wartung und Ausfallzeiten; es bietet auch Dienstleistungen wie Standortüberprüfungen, Vorschläge, CAD und Installation an. Ihre Lösungen dienen Branchen wie Herstellung, Lagerhaltung & Vertrieb, Flughäfen, Parkhäuser, Kühlhäuser, Chemie & Energie, Lebensmittel & Getränke und Bau-/Spezifikationsprojekten.

Beschreibung

• Przejmiesz odpowiedzialność za swój region sprzedaży – zarządzając, rozwijając i poszerzając bazę klientów z branż takich jak logistyka, produkcja, motoryzacja, przemysł spożywczy, budownictwo i dystrybucja • Będziesz budować silniejsze relacje z klientami poprzez regularne wizyty w zakładach, przeprowadzanie audytów, identyfikowanie zagrożeń oraz rekomendowanie odpowiednich rozwiązań A-SAFE. • Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży – od prospectingu i kwalifikacji (w tym metodą BANT C), przez rozwój szans sprzedażowych, aż po finalizację i przekazanie zamówienia – skutecznie zamieniając aktywność handlową w przychód. • Będziesz realizować jasno określony wskaźnik KPI wynoszący około 10 wizyt lub audytów tygodniowo, wspierany przez uporządkowany plan podróży i aktywne planowanie działań. • Będziesz budować i utrzymywać realistyczny, dobrze zakwalifikowany pipeline sprzedażowy w CRM, zapewniając firmie rzetelne prognozy sprzedaży i ocenę ryzyka. • Będziesz ściśle współpracować z Internal Sales Executive przy organizacji spotkań, rozwijaniu ciepłych leadów oraz utrzymywaniu regularnych działań prospectingowych. • Będziesz przekazywać szczegółowe audyty do zespołu Technical Services w celu przygotowania ofert, a następnie prowadzić negocjacje i finalizować sprzedaż. • Będziesz dzielić się z zespołem sprzedaży wiedzą na temat trendów rynkowych, działań konkurencji i wyzwań klientów obserwowanych w terenie. • Będziesz ponownie aktywizować nieaktywnych lub niedostatecznie obsługiwanych klientów, odbudowywać relacje oraz generować szybkie sukcesy sprzedażowe wśród klientów o wysokim potencjale.

🎯 Anforderungen

• Osoby z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu klientami w środowisku przemysłowym, produkcyjnym, budowlanym lub technicznym B2B, która potrafi wykazać wzrost sprzedaży na powierzonym terenie oraz skuteczne pozyskiwanie nowych klientów. • Skutecznego handlowca, pewnie prowadzącego negocjacje, radzącego sobie z obiekcjami oraz doprowadzającego proces sprzedaży do zamknięcia. • Osoby potrafiącej jednocześnie zarządzać istniejącymi klientami i rozwijać nowy biznes, zachowując równowagę pomiędzy utrzymaniem klientów, rozwojem relacji oraz aktywnym pozyskiwaniem nowych możliwości. • Kandydata z uporządkowanym podejściem do kwalifikacji szans sprzedażowych, zarządzania pipeline'em i prognozowania sprzedaży oraz doświadczeniem w pracy z CRM (NetSuite lub podobnym systemem). • Osoby komfortowo pracującej z KPI opartymi na aktywności – jest to stanowisko wymagające wysokiej liczby wizyt i działań terenowych na dużym obszarze. • Osoby posiadającej prawo jazdy kategorii B oraz gotowej do częstych podróży służbowych w obrębie przypisanego regionu, w tym okazjonalnych noclegów poza miejscem zamieszkania.