Channel-Manager DACH

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AAEON Europe | Innovative AI Edge Computing Provider

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1992

🤖 Künstliche Intelligenz

🔧 Hardware

Artificial Intelligence • Hardware • Industrial Automation

AAEON Europe ist ein innovativer Anbieter von KI-Lösungen für Edge Computing. Das Portfolio umfasst u. a. : • Embedded Boards • Computer-on-Modules (COM) • Industrielle Motherboards • Single-Board-Computer (SBC) • Network Appliances • Panel-PCs • Kundenspezifische Industrial-Computing-Lösungen Der Schwerpunkt liegt auf fortschrittlichen KI-Lösungen für Edge Computing, industriellen IoT-Gateway-Lösungen und robusten mobilen Geräten. AAEON Europe treibt zudem die digitale Transformation industrieller Umgebungen voran und ermöglicht intelligente, effiziente Abläufe in unterschiedlichsten Branchen.

Beschreibung

• Gesamtverantwortung für den Channel-Vertrieb durch strategische Weiterentwicklung der bestehenden Channel-Partner und Betreuung aller Channel-Partner-Konten, -Kontakte, Verkaufsmöglichkeiten (Opportunities) und Aktivitäten • Akquise und Gewinnung neuer Channel-Partner in der zugewiesenen Region • Förderung eines herausragenden Kundenerlebnisses, das uns von Wettbewerbern abhebt • Management und Weiterentwicklung des Channel-Geschäfts sowie Sicherstellung der Einhaltung von Metriken/KPIs für einen umsatzstarken Vertriebskanal durch Überwachung und Umsetzung des Vertriebsplans auf Quartalsbasis • Sicherstellung der vollständigen Abstimmung der Channel-Partner-Strategie mit dem Sales Director DACH • Coaching, Schulung und Entwicklung von Channel-Partnern zur Sicherung gemeinsamen Erfolgs, profitablen Kundenausbaus und zur Steigerung des Opportunity-Flows • Regelmäßige Kommunikation und Vor-Ort-Besuche bei Channel-Partnern und Kunden (durchschnittlich 2–4 Mal pro Woche) • In Zusammenarbeit mit AAEON Europe Marketing: Definition und Durchführung von Marketingkampagnen und -aktivitäten für Channel-Partner sowie Unterstützung des Marketings bei lokalen Veranstaltungen nach Bedarf • Erstellung von Vertriebsbudgets und präzisen Forecasts sowie Festlegung von Zielen, Leistungsstandards und Messkriterien • Kontinuierliche Weitergabe von Produktfeedback und Marktdaten, die von Channel-Partnern gesammelt wurden, an das Product Management von AAEON Europe • Alle sonstigen relevanten Managementaufgaben, die erforderlich sein können

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Channel-Management, Vertrieb oder Account-Management im Bereich Embedded Computing oder industrielle Automatisierung • Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Elektronik, Computertechnik oder Elektrotechnik wird bevorzugt • Technische Zertifizierungen und Vertriebs-/Sales-Zertifikate sind von Vorteil • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Zielvorgaben • Erfolgsnachweis im Vertrieb in umsatzstarken, schnelllebigen Umgebungen, die Teamarbeit, Flexibilität und Change-Management erfordern • Hervorragende organisatorische Fähigkeiten sowie Projektmanagement-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit zur selbständigen Organisation, Priorisierung und Entscheidungsfindung, da die Stelle im Homeoffice ausgeübt wird • Bereitschaft und Fähigkeit, mit neuen Technologien und anspruchsvollen Anforderungen zu arbeiten • Gute PC-Kenntnisse, einschließlich Erfahrung mit Microsoft Word, Excel, PowerPoint und CRM-Tools • Fließend in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Firmenwagen • 30 Urlaubstage pro Jahr • iPhone und Laptop • Echte internationale Tätigkeit in einem multikulturellen und dynamischen Umfeld • Marktgerechtes Gehalt mit leistungsabhängigen Boni und attraktivem Benefit-Paket • Jährliches Gesundheitsbudget für physische und mentale Fitness • Jährliches Weiterbildungsbudget • AAEON Kick-off-Event mit dem europäischen Team alle sechs Monate