Key Account Manager DACH

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 4 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

AAEON Europe | Innovative AI Edge Computing Provider

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Artificial Intelligence • Hardware • Industrial Automation

AAEON Europe ist ein innovativer Anbieter von KI-Lösungen für Edge Computing. Das Portfolio umfasst u. a. : • Embedded Boards • Computer-on-Modules (COM) • Industrielle Motherboards • Single-Board-Computer (SBC) • Network Appliances • Panel-PCs • Kundenspezifische Industrial-Computing-Lösungen Der Schwerpunkt liegt auf fortschrittlichen KI-Lösungen für Edge Computing, industriellen IoT-Gateway-Lösungen und robusten mobilen Geräten. AAEON Europe treibt zudem die digitale Transformation industrieller Umgebungen voran und ermöglicht intelligente, effiziente Abläufe in unterschiedlichsten Branchen.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1992

🤖 Künstliche Intelligenz

🔧 Hardware

Beschreibung

• Berichtend an den VP Sales North Europe ist der Key Account Manager verantwortlich für die DACH-Region. • Sie definieren und setzen die Strategie im Einklang mit der Vision und Mission des Unternehmens um. • Sie fungieren als strategische/r Leiter/in für alle Vertriebsaktivitäten und verfolgen einen systematischen Ansatz im Account-Management. • Sie erweitern die Geschäftsmöglichkeiten von AAEON durch hochrangiges Fachwissen und marktbezogene Insights. • Akquise von Neukunden und Ausbau des Geschäfts mit Bestandskunden durch Erreichen und Übertreffen der zugewiesenen Umsatzziele. • Erstellung strategischer Pläne zur Gewinnung und Entwicklung neuer Accounts sowie zur Erweiterung bestehender Accounts. • Entwicklung strategischer Account-Pläne für alle Schlüsselkunden und deren Umsetzung in einem stark wettbewerbsorientierten Markt. • Aufbau strategischer Partnerschaften mit Kunden auf verschiedenen Ebenen innerhalb ihrer Organisation. • Sicherstellung regelmäßiger Kundenbesuche vor Ort bei Key Accounts (mindestens 4 pro Woche). • Verständnis für das Geschäft der Kunden, Produkt- und Lösungsanforderungen sowie branchenbezogene Herausforderungen. • Sicherstellung der vollständigen Abstimmung der Vertriebsstrategie mit dem Sales Director CEE und Channel Sales CE, um die regionalen Zielvorgaben zu erreichen. • Vertretung von AAEON gegenüber dem Kunden und des Kunden gegenüber AAEON in allen vertriebsrelevanten Angelegenheiten. • Vertriebsbudgetierung und präzise Forecasts, Zielsetzungen, Leistungsstandards und Messkriterien. • Zusammenarbeit mit allen internen Stakeholdern sowie Definition und Erstellung von OEM-/ODM-Projektangeboten. • Kontinuierliches Weitergeben von Produktfeedback und Marktdaten, die von Channel-Partnern gesammelt wurden, an das AEU-Produktmanagement.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen an große Organisationen und mehrere Entscheidungsträger. • Erfahrung im Channel-Partner-Management ist von Vorteil. • Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Elektronik, Computertechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Management ist wünschenswert. • Hervorragende Kommunikations- und technische Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen auf Engineering-, kommerziellen und Führungsebene bis hin zum C-Level. • Strategische Denkweise mit erfolgreich nachgewiesener Erfahrung in der Entwicklung von Account-Strategien zur Geschäftsausweitung. • Ausgeprägte Akquisitionsorientierung ("Hunting"-DNA). • Starke Verhandlungs- und Beeinflussungsfähigkeiten. • Proaktive, direkte Herangehensweise an Angebote, Märkte und die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden. • Fokussierung auf den Aufbau nachhaltiger und vertrauensvoller Kundenbeziehungen. • Mehrsprachigkeit: Hervorragende Englischkenntnisse erforderlich, Muttersprache Deutsch. • Kenntnisse und Erfahrung im Bereich Industrie- und Embedded-Computing-Markt. • Vertrautheit mit asiatischer Kultur ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Firmenwagen • Weiterbildungsbudget und bis zu 5 zusätzliche Studientage • 30 Urlaubstage • Jährliches Wohlfühlbudget für körperliche und mentale Fitness • iPhone und Laptop • AAEON Kick-off mit dem europäischen Team alle sechs Monate