Senior Partner Account Manager

🕒 vor 28 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Abacum

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤝 B2B

💸 Finanzen

💳 Fintech

B2B • Finance • Fintech

Abacum ist eine Plattform für Finanzplanung und Analyse, die Finanzteams dazu befähigt, die Unternehmensleistung durch wirkungsvolle Budgetierung, Prognosen und Berichterstattung zu steigern. Mit einem Fokus darauf, CFOs und Finanzteams bei der effizienten datengestützten Entscheidungsfindung zu unterstützen, bietet Abacum Werkzeuge für kollaborative Planung, Szenarioanalysen und Echtzeiteinblicke in die finanzielle Leistung. Durch die nahtlose Integration mit bestehenden Systemen hilft Abacum Organisationen, Zeit zu sparen und ihre finanzielle Entscheidungsfindung zu verbessern.

Beschreibung

• Own a portfolio of technology and advisory partners across North America from recruitment and contracting through activation, GTM execution, growth, and executive-level relationship management • Build and maintain joint business plans covering shared ICP, target accounts, pipeline, ARR, services goals, and operating cadence • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline by co-selling with AEs through joint account mapping, target-account planning, shared pipeline reviews, and multithreaded relationships • Enable partner sales and technical teams on Abacum's value, positioning, and core use cases • Enable Abacum's AEs to sell with partners and jointly manage sales cycles • Partner with Marketing on joint go-to-market programs including webinars, events, co-branded content, integration marketing, and targeted campaigns • Help shape Partner Operations and the Abacum Partner Program, including tiering, incentives, playbooks, reporting, and scalable processes • Work with Product and Partner Solutions on integration roadmaps and joint value propositions • Bring partner and market feedback back into the business • Collaborate closely with Sales, Marketing, Product, and Partner Solutions

🎯 Anforderungen

• 8+ years in partner management, channel sales, alliances, or business development at a B2B SaaS company managing systems integrators, advisory firms, or consulting partners • 4+ years in a pipeline- or revenue-accountable partner role • Track record of turning technology and advisory partnerships into sourced pipeline and closed revenue • Partnerships with ERP, accounting, HRIS, or other Office of the CFO platforms, as well as FP&A advisory and system integrators, are ideal • Experience in the CPM, EPM, or FP&A software space, or selling to finance leaders, is strongly preferred • Strong EPM sales experience without partner experience will also be considered • Proven success co-selling alongside AEs on complex, multi-stakeholder mid-market and enterprise deals • Confidence building and presenting joint business plans to partner executives and holding partners accountable • Excellent relationship-building, communication, and negotiation skills • Comfortable in the room with partner leadership and CFOs • Analytical, operationally rigorous approach • Fluent in Salesforce, partner attribution, and pipeline metrics • Experience with PRM tools is a plus • Based in the US and able to travel for partner meetings, prospect meetings, and industry events

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation including equity package • Competitive vacation policy • Medical Insurance • L&D budget • Access to Meditopia (wellbeing platform) • Language courses (English / Spanish)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen