Director, Partnerships – Channel Sales

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Abacus Group

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

🏥 Gesundheitswesen

Cybersecurity • Healthcare

Die Abacus Group ist ein globaler Managed IT- und Cybersicherheitspartner, der sich auf stark regulierte Branchen spezialisiert hat, insbesondere Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen. Sie bieten integrierte Managed-IT-Operationen, Multi-Cloud- und Infrastrukturanagement, Managed-Cybersicherheit (einschließlich Endpunktschutz, Zugriffskontrollen, Überwachung, vCISO und Incident Response), Managed-AI-Dienste, Cybersecurity-Governance und Beratung sowie professionelle Dienstleistungen. Abacus positioniert sich als MSP + MSSP, das rund um die Uhr Abdeckung bietet, Compliance-Expertise, KI-Orchestrierung und erstklassigen, branchenfokussierten Support, um die Resilienz und regulatorische Compliance zu verbessern. Das Unternehmen gibt an, über 1. 200 Kunden in mehr als 25 Ländern zu betreuen, wobei 95 % der Kunden im Bereich Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen tätig sind.

Beschreibung

• Develops and executes a comprehensive partnerships and channel sales strategy aligned with company growth objectives • Identifies, recruits, and onboards strategic partners, including resellers, distributors, technology partners, and system integrators • Builds and manages a high-performing partner ecosystem that drives measurable revenue impact through operational rigor and nurturing partner relationships to maximize partnership potential • Establishes and optimizes partner programs, including incentives, enablement resources, and performance metrics • Tracks, analyzes, and reports on partner performance, pipeline, and revenue contribution

🎯 Anforderungen

• 5-10+ years of experience in partnerships, channel sales, business development, or related fields • Demonstrated experience managing partnerships and channel sales within CRM system (Salesforce preferred) • Strong understanding of channel sales models, including reseller, referral, OEM, and alliance partnerships • Experience in SaaS, technology, or other high-growth environments preferred • Bachelor’s Degree from an accredited college or university in the related field • Ability to operate effectively at both strategic and tactical levels in a fast-paced environment

🏖️ Vorteile

• Professional development • Flexible working hours • Ability to work EST or CST business hours