Globaler Sales Manager – Digital (Software)

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🌐 Italien, Ungarn, +10 weitere Länder – Remote

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💵 €87.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ABB

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10.000+ Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🚗 Transport

💰 €545.852.720 Post-IPO Debt - ABB im 2023-11

Consulting • Logistics • Transport

ABB ist ein global tätiges Technologieunternehmen, das sich auf Elektrifizierung, Industrieautomation, Robotik, Bewegungs- und Energieprodukte und -dienstleistungen spezialisiert hat. Es entwirft, produziert und wartet Hardware wie Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungsanlagen, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme. ABB bietet zudem Software und Lifecycle-Services für Versorgungsunternehmen, Industrie-, Transport- und Infrastrukturkunden, um Effizienz zu verbessern und eine kohlenstoffarme, digital vernetzte Zukunft zu ermöglichen.

Beschreibung

• Leitung der weltweiten Expansion des Connected-Care-Softwaregeschäfts von ABB Robotics • Förderung abonnementbasierter und datengetriebener Services über die bestehenden Vertriebsnetzwerke von ABB • Coaching regionaler Sales Manager und Vermittlung von Marktfeedback an die Portfolioentwicklung • Vermittlung von Wertversprechen für Software und abonnementbasierte Geschäftsmodelle • Führung und Weiterentwicklung regionaler Sales Manager in Nord- und Südamerika, Europa und China • Vorantreiben vertriebsstrategischer Ansätze mit Fokus auf Software bei gleichzeitiger Pflege der Kundenbeziehungen • Austausch mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Marktfeedback zu erfassen • Überführung von Kundenerkenntnissen in zukünftige datengetriebene Serviceangebote • Ausgewogene Kombination aus direkter Vertriebstätigkeit und internem Sales Enablement • Zusammenarbeit mit Portfolio-Teams, lokalen Vertriebseinheiten, regionalen Managern und Kunden

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement • Nachweislich ausgeprägte Geschäftsentwicklungsmentalität • Erfahrung in der Führung regionaler oder länderübergreifender Vertriebsteams • Fähigkeit, Führungskräfte weiterzuentwickeln und die Unternehmensleistung zu steigern • Erfahrung in den Bereichen Industrieausrüstung, Robotik oder Technologie-/Softwareunternehmen • Fundierte Kenntnisse in Software, SaaS oder abonnementbasierten Geschäftsmodellen • Erfahrung in der Verbindung von Vertriebsumsetzung und Portfolioentwicklung • Erfahrung in der Erfassung von Marktfeedback und der Überführung von Kundenanforderungen in Produktverbesserungen • Reisebereitschaft von etwa 50 % • Globale Denkweise und Fähigkeit, in unterschiedlichen Märkten zu agieren • Fließende Englischkenntnisse • Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten

🏖️ Vorteile

• Variable Vergütung: Zielwert des AIP in % • Teilnahmeberechtigung am Produktivitätsbonus des Unternehmens • Länderabhängige Zusatzleistungen, die abhängig vom Standort mit in die engere Auswahl kommenden Bewerbern besprochen werden • Flexible Arbeitszeiten • Hybride Arbeitsmodelle • Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben • Angebote zur Förderung des Wohlbefindens für Mitarbeitende und ihre Familien • Welfare-Plan mit einem breiten Angebot individuell zugeschnittener Services • Kantine oder Essensgutscheine