Enterprise Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York, Pennsylvania – Remote

🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $113.300 - $226.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abbott

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1888

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

🧬 Biotechnologie

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

Abbott ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das sich der Weiterentwicklung medizinischer Technologien und der Verbesserung von Leben weltweit verschrieben hat. Es bietet eine breite Palette führender Produkte in den Bereichen Diagnostik, Medizingeräte, Ernährung und gebrandete Generika an. Die Innovationen von Abbott, wie die FreeStyle Libre Glukose-Überwachungssysteme und die BinaxNOW Schnelltests, revolutionieren das Diabetes-Management und die Reaktion auf COVID-19. Durch Partnerschaften und Initiativen verfolgt Abbott das Ziel, Gesundheitsgerechtigkeit zu fördern, den Zugang zu Gesundheitsversorgung zu verbessern und kritische Gesundheitsherausforderungen wie Unterernährung und Infektionskrankheiten anzugehen. Abbott setzt sich auch für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung ein und strebt danach, lebensverändernde Technologien zugänglich und erschwinglich zu machen.

Beschreibung

• Sell the entire Abbott Core Laboratory Diagnostics Division product line to large, complex strategic named accounts and prospects • Manage strategic customer relationships, retention, penetration, and net-new customer selling • Establish and build senior-level relationships to drive profitable sales and protect base business • Assess customer business objectives, strategies, and requirements • Identify innovative solutions to meet account needs • Develop account plans and sales forecasts • Drive profitable revenue and close opportunities within strategic named accounts • Investigate strategic accounts, business environments, goals, objectives, strategies, and competitive situations • Identify industry trends and changing market regulations and assess their impact • Manage and negotiate end-to-end complex, multi-level, multi-stakeholder solution-selling processes • Prepare and deliver account-specific Abbott value propositions • Analyze financial performance indicators and negotiate contracts resulting in long-term commitments • Provide leadership and direction for Abbott interactions with strategic accounts • Serve as a trusted advisor and internal customer advocate • Lead internal selling teams in developing actionable, multi-year account strategies • Coordinate Abbott resources to execute strategic account plans • Sell directly to C-suite and senior executives • Manage a diverse portfolio of multi-location accounts and drive annual growth through acquisition and expansion • Own customer P&L and develop profitable growth to achieve LRP commitments • Travel throughout Pennsylvania, Western New York, and other US locations, including overnight travel

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 5+ years of experience as a consultative partner/seller managing B2B businesses • Experience working with executives and C-suites in healthcare, informatics, communications, technology, or consultancy • Led complex enterprise deals of $1 MM+ • Ability to build long-term strategic and senior-level relationships • Ability to uncover complex organizations’ strategic plans and translate them into winning solutions • Healthcare, technology, or consultancy-related qualifications and credentials • Expertise in value-based and solution selling • Ability to work in cross-functional teams • Ability to effectively communicate, speak in public, and adapt to rapidly changing environments • Executive-level business and financial acumen • Strong team leadership, negotiation, critical thinking, and problem-solving skills • Strong internal and external networking and interpersonal skills • Ability to travel up to 75%-80% in the assigned territory and other US locations • Preferred: Advanced degree (MBA) in business, life sciences, engineering, or related technical discipline • Preferred: 7+ years of experience developing and selling customized solutions to senior-level/C-suite executives in healthcare institutions • Preferred: 7+ years of experience understanding performance metrics in hospital or laboratory settings and recommending solutions • Preferred: Understanding of the diagnostics industry

🏖️ Vorteile

• Career development with an international company • Free medical coverage through the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan (eligibility in the next calendar year) • Retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit toward a bachelor’s degree • Health and wellness benefits • Diverse career opportunities

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