Key Account Manager

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AbbVie

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2013

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Healthcare • Consulting • Manufacturing

AbbVie ist ein weltweit tätiges Pharmaunternehmen, das innovative Medikamente und Lösungen zur Verbesserung des Lebens entdeckt und bereitstellt. Mit dem Schwerpunkt auf den weltweit größten gesundheitlichen Herausforderungen ist AbbVie in über 175 Ländern tätig und bietet eine breite Palette von Produkten in Bereichen wie Immunologie, Onkologie, Neurowissenschaften und Ästhetik an. AbbVie ist der wissenschaftlichen Innovation verpflichtet und investiert erheblich in Forschung und Entwicklung mit dem Ziel, erstklassige Medikamente zu produzieren. Das Unternehmen legt zudem großen Wert auf Vielfalt am Arbeitsplatz, Nachhaltigkeit und Patientenunterstützungsinitiativen, um sowohl für seine Patienten als auch für die gesamte Gemeinschaft positive Auswirkungen zu gewährleisten.

Beschreibung

• Develop tailored approaches and clear engagement plans for key accounts, with defined objectives and activities to optimize the use and funding of AbbVie products • Act as the main AbbVie contact for non-clinician stakeholders, building trusted relationships and understanding their priorities, constraints, and decision-making processes • Play an active role in brand teams and collaborate with cross-functional colleagues to deliver on brand objectives • Drive business growth by anticipating barriers to product usage and supporting provider formulary access to help achieve revenue targets • Coordinate internal interactions, build consensus, resolve conflicts, and escalate issues where needed • Monitor contracting and tendering activity across key accounts • Build and manage relationships within the account ecosystem • Lead multidisciplinary teams without formal authority, creating alignment and solving challenges within the in-field team • Execute engagement plans and ensure consistent interaction across all in-field functions involved with the account • Work with Market Access Value Proposition colleagues to provide stakeholders with tailored clinical, economic, and service-oriented information • Track the execution and impact of account activities and measure performance regularly • Negotiate, close, and sign deals, and support or lead the contracting and tendering process as needed

🎯 Anforderungen

• A university degree in economics, law, marketing, or related field • 5+ years of experience in a sales or commercial role within the healthcare environment • Strong knowledge of the healthcare landscape, including provider and payer environments and healthcare funding flows • Highly developed influencing skills, combined with sound political awareness and judgment • A reputation for authenticity, integrity, and trustworthiness • A strong understanding of cost pressure, containment, and provider needs • Business-fluent English and French, with German being an advantage

🏖️ Vorteile

• Equal Opportunity Employer • Committed to integrity and innovation • Transformation of lives and community service