Enterprise Account Executive – Deutschland

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 1 Monat

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Abnormal Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

501 - 1000 Mitarbeiter

Beschreibung

• Verkauf der Abnormal Security-Lösungen in Ihrem definierten Vertriebsgebiet mit dem Ziel, die Vorgabe für neues jährliches wiederkehrendes Umsatzvolumen (New Annual Recurring Revenue) zu übertreffen. • Betreuung von Enterprise-Konten (>3.000 Postfach-Organisationen) von den ersten Gesprächen über den Vertragsabschluss bis hin zu Upselling-Maßnahmen nach der Kundengewinnung. • Akquise und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Enterprise-Konten (>3.000 Postfach-Organisationen), um eine ausreichend gefüllte Pipeline zur Erreichung der Vertriebsziele sicherzustellen. • Zusammenarbeit mit Customer Success, um rechtzeitige Vertragsverlängerungen und Expansionsverkaufsmöglichkeiten zu gewährleisten. • Laufende Dokumentation der Ergebnisse und Pflege genauer Daten in allen Vertriebssystemen (Salesforce, Highspot, Close Plan). • Als Stimme des Kunden/Interessenten gegenüber internen Teams (u. a. Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing) fungieren, um eine angemessene Priorisierung sicherzustellen und mehr Umsatz abzuschließen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrungen in der Enterprise-Akquise: Nachgewiesene mindestens 3 Jahre direkte (nicht nur unterstützende) Enterprise-Erfahrung in der Neukundenakquise, dem Abschluss von „New Logos“ und dem Ausbau großer Bestandskunden gegenüber etablierten Wettbewerbern. • Verhandlungsgeschick mit großen Organisationen und Erfahrung im Abschluss komplexer Verkaufsprozesse. • Nachweislich erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter mit konsequenter Übererfüllung von Quoten und/oder Platzierung in den Top 5 % der Vertriebsorganisation. • Technische Kompetenz: Versiert in zentralen Bereichen wie Security, E‑Mail, Cloud, KI (AI) etc. • Erfahrung im Verkauf von Cyber-Security-Software: Vertrieb von abonnementbasierter Software/SaaS an CISOs und Security-Teams. • Start-up-Erfahrung: Erfolg in einem frühphasigen Unternehmen, als Underdog oder als neuer Marktteilnehmer gegenüber großen Wettbewerbern (z. B. mit begrenzten Ressourcen – Aufbau eines Gebiets inklusive Channel, Technologiepartnern, ersten Kundenreferenzen usw.). • Bachelor-Abschluss (BS/BA) oder gleichwertige berufliche Erfahrung.

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. • Berücksichtigung bei der Einstellung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, dem Status als geschützter Veteran oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.