Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $144.500 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abnormal Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Sell Abnormal AI security solutions within a defined territory and overachieve new annual recurring revenue quota • Manage enterprise accounts with more than 3,000 mailboxes from initial conversations through contract signing and subsequent upselling • Prospect and generate new business opportunities to build sufficient pipeline for sales targets • Partner with Customer Success on timely renewals and expansion opportunities • Document results and maintain accurate data across Salesforce, Highspot, and Close Plan • Represent customer and prospect needs to Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams • Leverage demand generation through AE prospecting, SDRs, marketing, channel, and customer referrals • Qualify customer pain points and connect them to value-driven solutions • Present tailored demonstrations and messaging to stakeholders • Build business cases and quantify ROI for diverse stakeholder groups • Share customer insights and deal lessons to support broader team learning • Navigate internal buying processes and coordinate cross-functional teams including SEs, marketing, BDRs, Product, and Customer Success

🎯 Anforderungen

• Local to the Chicago area • 3+ years of direct enterprise account hunting experience selling into enterprise-sized organizations with 3k+ employees • Experience prospecting, winning new logos, and expanding major accounts in competitive, incumbent-heavy environments • Skill in negotiating with large organizations and closing complex sales • Consistent over-quota performance and/or ranking in the top 5% of a sales organization • Technical competence in security, email, cloud, AI, and related areas • Experience selling subscription software/SaaS to CISOs and security personnel • Average sales experience of $100k+ • Start-up experience, including success in early-stage, underdog, or new-entrant companies with large competitors • Experience building territories with limited resources, including channel, technology partners, and initial customer wins • BS/BA degree or equivalent work experience • Ability to sell to enterprise accounts with more than 3,000 mailboxes • Knowledge of Salesforce, Highspot, and Close Plan sales systems

🏖️ Vorteile

• Bonus or incentive compensation may be available • Equity may be available • Comprehensive benefits package • Pre-employment checks and conditional offer process in line with applicable legislation and company policies

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